天地精华---互联网、快消品专业词汇名词解释.pptx

关于三级分销：通俗版 互联网/快消品 名词解释ubc-tang@前言关于三级分销：中国互联网从成立到现在也不过十余年的时间，中国互联网营销所经历的时间则更短，网络发展的日新月异，广告的形式层出不穷，在国内，目前尚没有一个统一的互联网营销标准。除网络技术和统计方面的规范性术语外，很多网络营销词汇也都是约定俗成，各家网站的命名、定义和解释也存在较大差别。为照顾大多数新接触网络营销的朋友，本版只选取最常用的网络营销词汇，并抛弃教科书式的复杂定义和概念，采用比喻、对比等手段力求通俗易懂。该版本（通俗版）适用于初次接触网络营销的快消品行业销售和网络新客户培训目录关于三级分销：电子商务相关最常在媒体以及大牛们口中说的各种 X2X 指的是什么？推广营销相关介绍衡量一个网络影响力的统计学名词，如流量、点击率等……互联网公司职位相关HR口中的各种BD、CM等是什么意思？快消品行业相关英文术语日常工作中用到的一些系统的英文简称，如OA，CRM等……电子商务关于三级分销：B2B（经济组织对经济组织）B2C（经济组织对消费者）B2B2C（企业对企业对消费者）C2C（消费者对消费者）B2F（企业对家庭）O2O（网上与网下相结合）SaaS（软件服务）PaaS（平台服务）电子商务关于三级分销：O2O、C2C、B2B、B2C 的区别在哪里？1、O2O 是 online to offline 分为四种运营模式：1）online to offline 是线上交易到线下消费体验2）offline to online 是线下营销到线上交易3）offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验4）online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验电子商务关于三级分销：O2O、C2C、B2B、B2C 的区别在哪里？2、举个栗子1）O2O，比如：团购，外卖APP、河狸家、58到家等2）C2C 是 consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺，微信上的微店（含微商）等3）B2C 是 business to consumer 是商家对个人，1号店、天猫、当当、京东等等都是。B2C、C2C 很重要的一点是都运用了物流。4）B2B 是 business to business 是企业间的，比如阿里巴巴。电子商务关于三级分销：O2O、C2C、B2B、B2C 的区别在哪里？3、再举个通俗易懂的栗子1）C2C 就是我在网上卖东西你来买2）B2C 就是我成立个公司在网上卖东西，你来买3）O2O 就是我成立个公司在网上卖东西你来买但是要你自己来或者我上门4）B2B 就是你也成立了公司在网上买我公司的东西以上都是基于互联网产生支付行为，同时卖的商品包含产品和服务！推广营销关于三级分销：广告形式—投放媒介门户网站：新浪、搜狐之类；视频网站：优酷、爱奇艺等；垂直网站：汽车之家(汽车类)、虎扑体育(体育类)、宝宝树(育儿类)、美食天下(美食类）等；精准媒体：DSP等，许多门户或社交类网站出现的广告不一定都是于该网站采买，部分广告内容来自于精准投放。社交媒体：知乎、豆瓣等，当然也包括微信微博；移动端APP：今日头条等。推广营销关于三级分销：广告形式SEM：Search Engine Marketing 的缩写，意即搜索引擎营销。SEO：SearchEngineOptimization，搜索引擎优化。EDM：Electronic Direct Marketing 的缩写，就是电子邮件营销。AdWords：Google 的关键词竞价广告。Banner：横幅广告Button：图标广告PR 推广： Public Relations公关营销（ ?通过品牌塑造、公关活动、新闻营销、口碑行销、 事件营销等一系列营销手段）推广营销关于三级分销：广告形式DSP 广告：是 Demand-Side Platform 的缩写，即需求方平台。又可以称为精准营销广告平台。类似一个股票交易中心，只是这里交易的是广告位。通过大数据计算出来的为广告主找到精准目标人群。POP：Point Of Purchase，意为“卖点广告”，又名「店头陈设」。本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在 POP 的范围内。推广营销关于三级分销：【推广模式分类】CPS：Cost Per Sales 的缩写,即销售分成。CPA ：Cost Per Action，每次动作成本。CPM：Cost Per Mille，或者 Cost Per Thousand，即每千人