2014宝龙城市广场营销计划.pptVIP

旺场活动 1、来访礼品、抽奖 2、收藏品展销会； 3、创意市集； 4、免费开放溜冰场； 5、钢琴大赛； 6、童星大赛； …… 需要宝龙公司协调事宜： 对利用灯光、彩纱等对一楼和挑高走道进行包装，设置专门的活动场所； 设置场内导示系统； 控制参观动线，给予良好视觉体验； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案场销售道具调整 目的：给予客户专业、尊重感，降低客户对回购风险的担忧； 措施： 1、配置电脑，制作相应的PP演示稿，对项目、投资收益、区域发展进行演示，并可上网查阅宝龙集团实力； 2、制作区域图，体现新规划区域发展的促进； 3、缩小洽谈区与外界连接门的大小，加强冬季保温； 4、对轮序接待台进行更新； 5、设置进驻意向企业的LOGO、区域发展、未来前景、集团实力的展示画板； 具体调整需根据沟通后再作调整； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 购买潜力挖掘 首付款 贷款 银行还款 回购+返租 总收益 利润金额 5年投资回报率 方案1（单位：万元） 一次性付款 40 0 0 60 20 50% 方案2 （单位：万元） 按揭贷款 20 20 25 （贷款周期10年，5年内按期还款，满5年回购后一次性还清贷款） 60 15 75% 买一套，还是买两套？ 自己买，还是和朋友一起买？ 按揭收益更大； 是投资需求而不是自用需求； 利用老带新奖励进行刺激； 对80万以上成交客户给予额外1%折扣； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 购买潜力挖掘 —— 客户信心是关键 提高客户成交率、单组客户成交金额的关键在于： 收益安全性、区域前景的信心 需要宝龙公司协调事宜： 对家乐福、免税店等有影响力的商家尽快确定入驻协议； 对主力店开业确定时间表，给予客户信心； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心店签约发布会 针对商业的招商节点，特别是核心店的签约，进行新闻发布，扩大市场效应，提高市场信心。 购买潜力挖掘 DFS免税商场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 08年11月 08年12月 09年1月 快攻 VIP突破 深化挖掘 销售线： 客户保全 强化杀单能力 推广线： 报纸 短信 老带新 投资明信片 户外更新 派单 筹备VIP渠道资源…… 销售线： 主动出击 推广线（新增）： VIP资源联谊推介 地市矿业推介 地市联展、派单 流动洽谈车使用 关键人计划 现场包装出新 旺场活动 特刊、酒店渗透…… 销售线： 挖掘新成交客户关系资源 推广线（新增）： 持续推进已有渠道，并根据实际反应调整 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 降低报纸类传统渠道费用，增加客户渠道类的精确制导活动费用。至1月31日推广费用控制在120万 宝龙城市广场阶段推广费用预算（单位：万元） 分类 传统渠道 精确制导 地市拓展 现场展示 不可预见费 合计 项目 报纸 短信 户外更新 特刊制作、发行 老带新活动 客户资源置换 关键人计划 投资明信片 酒店拓展 餐饮店渗透 流动洽谈车 其他小众渠道 矿业推介 地市派单 地市工作组 区域导示 地盘包装 旺场活动 案场道具调整 说明 采用大河报A1版半通栏，每周约1次 每周2-3次，每次5-10万条 现有户外资源画面更新 专刊对高档场所进行覆盖 老带新奖励 金融、高消费领域VIP联谊推介 高消费领域置业合伙人推介奖励 利用卡片形式对高消费领域客户进行埋伏营销 对高档酒店