锦州宝地曼z哈顿市场细分.docVIP

宝地曼哈顿市场细分 曼哈顿市场细分 1.研究对象 宝地曼哈顿 健身俱乐部大小：大型健身俱乐部具体地址： 人口细分：青年人、中年人、老年人。（大部分为宝地地区的居民为主） 曼哈顿健身俱乐部的消费者大多数都是中产阶级以上，具有较高学历、较高收入，较高地位的人群。这类人群具有对生活有着较高的追求，有个性，注重生活品味和质量，需求呈现多样化等特点。为了更好地满足消费者的需求，准确定位，必须对这部分人群进行有效的细分。我们把曼哈顿健身俱乐部的市场细分也按照常用的细分方法，即地理变数、人口变数、心理变数、行为变数等方面进行符合健身市场实际的主要特征的分析和描述。 1 按地理环境细分 宝地附近居民 以及有车家在锦州居住的居民 2 按价格细分 健身卡有年卡 俩年卡 学生卡 学期卡 羽毛球馆会员卡 年卡 1288 俩年卡 1888 羽毛球馆会员卡 2000一年 学生卡 学期卡 根据市场需要而定 认识人的更加免费 3按消费人群细分 人口细分是企业按照人口变量进行市场细分。人口细分包括年龄、性别、国籍、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、民族、宗教等。人口变量是区分顾客群体最常用的基本要素。主要原因是消费者对产品的需求、偏好和使用率与人口变数密切相关。 曼哈顿健身俱乐部按人口状况因素细分，主要有按照收入细分可以分为高收入者、中等收入者、低收入者；按照年龄为细分标准,可以把健身市场细分为儿童市场、青少年市场和成年人市场；按照性别为细分标准，可以分为男性市场、女性市场。这种细分方法非常简便、清晰，易于操作，对于曼哈顿健身俱乐部开发项目，设计规模等方面的定位有很大的帮助。曼哈顿普遍针对年龄在20~40 学历在高中学历以上 或者国企 外企白领 机关政府工作人群 或者赚了几十年钱的有钱人 还有暴发户 主要的就是没钱不让进 4曼哈顿管理体系 健身房主要分为运营和私教俩大部门 运营包括前台接待 水吧 等等。私教部包括巡场教练 私人教练 会籍等等 （曼哈顿工作人员大多数为长相标准 身高标准） 曼哈顿还包括羽毛球馆 为多数喜爱羽毛球的爱好者提供了场所 和场上指导 陪练等周到服务项目照消费者的心理特征来进行市场细分称为心理细分。心理因素包括:生活方式、个性、购买动机、价值观念等。这是一个较难掌握、很有效的细分指标。随着居民消费水平不断提高和消费结构不断优化,人们进行体育消费已不局限于锻炼身体的需要,寻求精神满足和通过发展新技能促进个人发展成为左右人们进行体育消费的主要力量。 2曼哈顿市场定位 曼哈顿为大中型企业 虽然说不上是国际化但在地方的影响不容客观 具有一定得资金运转 额外它的集团还有别的外捞机构 比如房地产等 它的健身房属于非连锁 只是集团内部私有曼哈顿健身俱乐部按消费者行为因素细分，主要有按照健身效果为细分标准，分为提高技能型、塑造形体型、健康型、个性展示型；按照健身时间为细分标准，可以分为白天健身型、中午健身型、晚上健身型。这种细分方法对于安排健身项目和如何合理地安排场地、时间等方面有很好的帮助，使营销更加的细致和准确。进行体育健身市场细分,需要探寻看重不同利益的各种人群和人们所追求的主要利益。而且一般情况下都不是单一的细分标准，可以结合几个标准一起进行细分。 3 建议 革命尚未成功 同志们仍需继续努力 可以利用2楼空旷场地继续扩大场地为中华人民提供更好的服务 曼哈顿健身俱乐部应该针对不同的目标市场，进行有策略的定位，创新自身的特色和优势，走自主创新的道路 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。