房地产销售培训全套).pptVIP

价格策略 1、与日常开支作比较（熟悉） 2、分别报价（拆分） 3、化整为零（单位） 4、激励顾客（信心） 5、与昂贵的产品比较（实用） 6、强调质量（性价比） 价格策略 7、售后服务 8、休克法（其实应该更高） 9、提问讨教（反问） 10、影响潜意识（特别就会高价） 11、只提差价（多付……就能） 12、夹心包装（优惠） 提问 1、获取信息 *您认为怎样？ *您觉得我们的产品如何？ 提问 2、二选一 *您是要……还是…… 转介绍拒绝处理 1、找出原因 2、重拾认同肯定 3、描述理想的准客户及你计划运用的介绍方式 转介绍心理学如果我未经许可就进行询问，可能会危机到彼此的关系。 人脉营销实战 成功=70%人脉+30%知识 营销领域的两大流派 1、传统营销——一个赢家 2、人脉营销——都是赢家 正确的营销观念 1、人脉营销就是贩卖信赖感 2、人脉营销就是真诚的关心顾客 3、人脉营销就是为顾客解决问题 4、人脉营销就是获得双赢 建立人脉的准则 1、互惠 2、互赖 3、分享 4、坚持 维持人脉的秘诀 1、寄贺卡——小事情代表一切 2、社区活动——经手的人越多，知道的人越多 3、观察改变 4、利用网路 5、搜集并提供资讯 维持人脉的秘诀 6、与顾客随机见面 7、调解冲突 8、顾客变化时的及时电话 9、报告任何改变 10、亲自到场 与顾客沟通沟通就像跳舞，是一个互动的过程。沟通的品质决定人生的品