房地产营销策划训.pptVIP

第十二章 房地产营销策划 12.1 房地产营销与营销策划 12.1.1 房地产营销房地产营销就是市场营销科学在房地产行业的应用。房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学地配置企业可运用的资源，制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。1、从房地产建设的时间来看，房地产策划分为前期和后期，前期是房地产项目策划，后期就是房地产营销策划。2、从房地产策划的内容来看，前期房地产项目策划的侧重点是项目的市场定位和产品设计，而房地产营销策划的侧重点是楼盘销售和市场推广，两者的具体操作就有很大不同。3、从房地产营销策划的本身来看，它的主要目的是完成项目的营销目标，把将建或建好的楼盘销售出去，从这一角度来讲，它是房地产策划最终实现的关键所在，也是房地产企业开发经营的最终目的。 1、推销阶段 2、营销阶段 3、营销策划阶段 12.3.1 营销策划的特征 1、市场意识性 2、创造效益性 3、资源整合性 4、人本导向性 5、塑造品牌性 6、专业操作性 1、营销策划能够使发展商克服“营销近视症” 2、营销策划能够保企业营销目标的实现 3、营销策划能够确保营销活动有序开展 4、营销策划能够在一定程度上降低营销费用 5、营销策划能够提升项目楼盘的价值和附加值 1、创造市场原则 用好创造市场原则，把握以下几个方面：