增员面谈：锁定重点人群的面谈沟通点.pptVIP

锁定重点人群增员面谈沟通点 当前增员现状： 主管组织发展意愿不强、自主经营能力较弱 增员任务强压下，虚假增员的出现 常态增员体系未能持续运作 主管新人育成能力匮乏 （虽然有增员但留员难导致再增员的信心缺失） 5.业务系列人员的增员意愿弱 一谈到增员问题，其实都感到很头疼，但增员是稳定、夯实队伍的先决必要条件，如何有效高效地实现增员，一定要有圈定人群，有重点沟通，思想高度统一那么增员必然会水到渠成。 重点人群的圈定 一、现有主管 二、二次晋升的主管 三、准主管 四、新人 五、老人（精英） 一、对于现有主管增员面谈点： 1、职级维持主管沟通点： A.品质系数保护：对于增员1人可以享受1个月的品质系数1，对于增员2人可以享受2个月品质系数1，对于增员3人可以享受3个月的品质系数。 B.享受省公司出台的二季度增员方案奖励点。 C.夯实直辖所带来的利益点：打造金直辖除了可以享受绩优组经理奖或责任津贴之外，还可以提取高比例的直辖组津贴或处经理直辖津贴，快速达标季度考核指标等。 2、延长考核期主管沟通点：（这部分人群可能会占到总架构的60%之多） A.集中增员期间增员1人，可以享受延长一个季度的考核保护； B.品质系数保护：对于增员1人可以享受1个月的品质系数1，对于增员2人可以享受2个月品质系数1，对于增员3人可以享受3个月的品质系数1。 C.享受省公司出台的二季度增员方案奖励点。 二、对于二次晋升主管面谈点： 1、组经理及主管晋升可以享受750元晋升奖励；对于处经理级主管可以享受2000元晋升奖励。 2、享受省公司出台的二季度增员方案奖励点； 3、晋升为主管可以享受的基本法利益（收入前后做对比更有冲击力）：直辖组津贴、绩优组经理奖等利益点提示。 三、对于准主管面谈点：（配合准主管增员利益明白卡） 1.省公司出台的二季度增员方案奖励点； 2.对于初次晋升的主管可以享受1500元的组经理晋升奖励； 3.基本法增员利益点：推荐新人奖、伯乐奖、新主管特别津贴等； 4.愿景规划。 准主管增员利益明白卡 准主管利益点 推荐新人奖 伯乐奖 方案利益 新主管特别津贴 所增新人签约时间 发放对象是直接推荐人 发放对象是直接推荐人 初次晋升主管可以享受1500元的晋升组经理奖励 自晋升的12个月内每月团队举绩3人及以上享受300元奖励 （达标绩优组经理奖发放标准按此标准发放） 第1-3个月 所增员新人在其第1-6个月每月按FYC的10%提取 第4-6个月 第7-9个月 所增员新人在其第7-12个月每月按FYC的6%提取 所增员的新人第7-12个月时累计FYC=4800元，发放1000元 第10-12月 备注：对于重新签约者，其推荐人不享受伯乐奖 待定 备注：主管本人须每个季度达标其考核 四、对于新人增员面谈点： 1.愿景规划（让新人能快速融入到行业中，对于行业有好的规划和憧憬）； 2.新人增新人的利益累加(会配合新人增新人利益明白卡演示)； 3.省公司出台的二季度增员方案奖励点沟通； 4.公司提供培训支持平台。 新人增新人利益点 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 方案利益 签约时间 月YFC区间 新人津贴+创业津贴（C版） FYC(元) 累计直接推荐且当期举绩人力 潜力新人奖 发放对象是直接推荐人 发放对象是直接推荐人 待定 城区 郊县 第1-3个月 2400（含）以上 1400 1200 所增员新人在其第1-6个月每月按FYC的10%提取 1200（含）—2400 1100 900 600（含）—1200 800 700 300（含）—600 600 500 第4-6个月 600（含）以上 600 500 第7-9个月 800（含）以上 600 500 2400 1人 800 所增员新人在其第7-12个月每月按FYC的6%提取 所增员的新人第7-12个月时累计FYC=4800元，发放1000元 第10-12月 2400 2人 1000 备注：重新签约者不享受新人津贴 备注：对于重新签约者也可享受潜力新人奖 备注：所增人员为重新签约者，推荐人也不享受奖励 备注：对于重新签约者，其推荐人不享受伯乐奖 新人增员新人的利益明白卡 五、对于老人增员面谈点： 1、省公司出台的二季度增员方案奖励点沟通； 2、对于精英增员，可以重点对精英晋升为主管后收入前后做利益对比，有很好的冲击力和说服力度。（尤其是自提利益） 3、愿景规划。