韵莉据化妆品渠道代理商合作策略.docVIP

韵莉化妆品渠道代理商合作策略之 结盟方案 一、 省级市场等级划分 ? A类市场省份 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 ? B类市场省份 安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 ? C类市场省份 江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南 注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值） PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。 二、 代理商资质与要求 （一） 省级代理商 1. 韵莉化妆品专属团队人员 ? 初期配置 ? 品牌经理1名； ? 业务经理6名； ? 储备讲师1名， ? 储备美导4名； ? 储备促销队1支。 2. 终端资源配置稳固， ? A类终端经销商不少于30家； ? 稳固B类终端经销商不少于50家； ? ? 特约C类终端经销商不少于80家； ? 松散合作终端经销商不少于100家； 注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4， 后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心 审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。 （二） 地市级代理商； 2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置： ? 品牌经理1名； ? 业务经理2名； 储备讲师1名； ? 储备美导2名； 2． 终端资源配置稳固 ? A类终端经销商不少于3家； ? 稳固B类终端经销商不少于6家； ? 特约C类终端经销商不少于10家； ? 松散合作终端经销商不少于20家； 注：韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络 的 1\4，后期释出比率，随市场导向； ? 以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按 此 标准，有效叠加； ? 各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审 批； ? 韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。 三、 省级代理商首批与支持 （一） 首批及任务约定： 1. A类代理商： ? 试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定； ? 首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元； ? 年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限 至 年 月 日； ? ? 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利 8%， 超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。 2. B类代理商： ? 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ? 首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元； ? 年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时 限至20 年 月 日； ? ? 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）， 返利8% 超出部分，返利10%。 3. C类代理商： ? 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ? 首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB 10～15万元； ? ? 年度回款任务确定在50～80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限 至2011年12月31日； ? ? 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）， 返利8%， 超出部分，返利10%。 （二） 服务与售后支持 1. 常规销售支持 ? 韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1 名， 促销队后期共享或单独成立； ? ? 韵莉化妆品支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理 确 认证明），以5折零售价货物，另账一并核销； ? 物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货 品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。 2. 会议营销支持省级招商会： ? 签署代理合作3～6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级 招商会至少 一场；用时2天1夜； ? 不少于四星级以上酒店或度假山