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在龙湖地产工作一年经历 给学弟学妹们借鉴11-03-31 作者：流浪de小菟 编辑：校方人员 这两天的成都，刚刚开始从冬天苏醒，渐渐有些春天的迹象。昨天人力的同事问我，加入龙湖多久了？我才想起来去数一数日子。经历09年的第一批“绽放”淬炼之后，12月正式入职成都龙湖，到现在已经15个月过去了。去年9月在电子科大的宣讲仿佛还是昨日，转眼这一批的绽放们大部分都已经入职开始他们正式的第一份工作，我带的“徒弟”们都战斗在第一线独当一面了。现在的我，能够分享给即将面临职业生涯的第一次选择的学弟妹们最有价值的经验，已经不再是简历的写作、面试的技巧，而是我这一年在职场的感受和经历，希望能够让你们把自己要走的路看得更清晰、更坚定。关于职业道路的选择我选择实习公司的时候非常慎重，因为我知道这很有可能会直接决定我今后从事的行业及职能类型。很少有人能在走出学校之前就将自己的职业规划想的足够清楚和透彻，所以实习是一件很重要的事情，这不仅仅是一个累积经验、增加求职砝码的过程，更是一个相互了解、双向选择的过程。跟大家分享我当初选择实习，也是最后选择offer的三个标准：第一，选择一家行业内的中大型企业，这会有助于你学习到行业的规范和标准，对于一个初次踏入职场的大学生来说，养成良好的职场行为习惯会使你在今后少走弯路；第二，选择一家处在上升期或扩张期的企业，这样的企业才能使你的激情充分发挥，同时使你分享企业发展的红利，不断获得展示自我的机会；第三，选择和什么人一起工作比选择做什么事更重要，对于初入职场的新人，合拍的工作团队和企业文化，能够使你的才能发挥到最佳水平，同时带来良好而平衡的工作心态。以上三点，是我最终选择加入龙湖的原因。在实习之前，我完全没有正式接触过房地产行业，也没有正式接触过销售，我的本科专业与以上两者都毫无关联，手中的offer也五花八门。为什么选龙湖？因为这是我最好奇的一家企业。这家企业拥有业内闻名的超高工作强度，但是你会发现，这里几乎所有人都随时充满激情和突破力，而且不单是营销部，研发、景观、工程、造价采购……所有部门的标准在业内都高得出奇，没有人要求，做出来的东西60分就是不及格，能做100绝不做99，如果只能做99，那么一定要总结原因，下次必须是100。很难想象，这是一家生存在充满利益欲望和泡沫的房地产业中的企业。而这家企业刚刚在09年11月港股上市，从去年的五个地区公司，急速扩张超过十个地区公司（还不包括挂靠地区公司的独立项目公司），在国内的一线城市（北京、上海、重庆、成都、杭州、青岛、常州、无锡、大连、烟台等，今后还会更多）都拥有地区公司和树立行业标准的高端项目，2010年的签约金额超过300亿，全国排名前十，今后会在住宅地产之外开拓商业地产和旅游地产的市场。这意味着什么？意味着我们这类受地域限制较少的应届绽放生们会迎来更多的发展机会和学习平台。这样的机会是一家小型企业，或者已成型的全国规模化企业几乎不可能给予我们的。所以你会看到在龙湖，25岁的销售主管，27岁的营销经理，甚至可能会更加年轻，他们手中可能是数十亿货值的项目，哪家企业有这样的魄力？龙湖有。因为它足够强大的人力培训体系、知识沉淀系统、团队后盾和集团管控能力，它有能力，也愿意为我们这些职场新人的成长买单。关于你能做什么我可以讲讲我过去一年做了些什么。第一，销售，这是我的本职工作。入职第一个月，我成为弗莱明戈项目的月度销冠。入职第一年，2010年结束，我以约1.5亿的签约金额成为项目年度销冠。我经历了五种业态（洋房、跃层公寓、精装电梯、商业、车位）的推广和数次开盘（此处略去一万字），累积了丰富的一线销售经验。第二．售场管理，这是我的附加工作。内容包括：售场物品（办公用品、日常消耗品、食品等）采买、费用报销、草花管理、销售物料（比如户型图、楼书）制作、售场活动特殊物料准备、售场保安、保洁管理及费用成本管控、项目差旅费用控制报销……一年之后，我已经有足够的经验处理常见的售场管理问题，承担在其他地产公司大部分属于销售主管的工作。第三，现场策划，这也是附加工作。参与项目推广方案制定，与广告公司磨合现场包装设计方案，各种销售道具的制作、现场摆放、成本控制，户外大牌、道旗、报广、短信、渠道等各种推广手段的熟悉，分供方的管理……现在的我可以与策划专员、项目经理共同讨论线上线下推广策略。如果这些，有任何一部分是你感兴趣的，龙湖都能够提供足够专业的平台和机会，还会有拥有丰富经验的同事和上级从旁指点。关于这家企业不一样的地方人际关系相对简单许多，你可以把精力节省下来，花在你的工作上；层级关系相对弱化，你可以直接与总经理、总监沟通或者会面，他们绝不会以工作忙碌拒绝，也不会觉得你越级是一种侵犯；沟通成本相对较低，你可以在会议中直接提出建议，只要是对公司有益的都会被认真倾听（我亲眼见过两位经理为了