2010年目标实施细则.docVIP

栢富丽（香港）服饰有限公司 2010年工作目标任务实施细则 （市场运作部） 总体目标：营销以及推广 1、2010年广东省、辽宁省的扩展方案 2、2010年加强对店面的管理，人员的培训，以及监督情况，会员的管理（巩固会员吸引再次消费） 3、配合广告策划部，拟定促销活动 4、根据各店面的最低铺货量，制定上货波段，及时配发货，提高各店面销售 5、2010年的业务推广：提高对市场反应的敏捷性，及时作出市场判断 工作内容 指标水平 完成时间 一、广东省的推广计划 了解加盟各项条件，优惠政策支持等 1、广东省所有商圈的详细招商资料 2月初 将城市分为一、二、三级市场，重点开发直营店市场 2、收集各城市的商圈情况，定出市场级别 2月下旬 调查商圈、市场，给各商场和街铺分类，重点开发A、B类商场 3、重点分析A类、B类商场招商条件，进行比较；以及街铺的条件分类 3月中旬 了解招商条件，档期，费用 4、着重跟进A、B类商场和街铺 3月下旬 跟进各店面销售 5、进行销售分析，制定销售目标 全年 二、辽宁省的推广计划 1、辽宁省所有商圈的详细招商资料 4月底 了解加盟各项条件，优惠政策支持等 2、辽宁省的所有意向加盟客户跟进 全年 调查商圈、市场，给各商场分类，重点开发A、B类商场 3、重点分析A类、B类商场招商条件，进行比较 5月底 了解招商条件，档期，费用 4、着重跟进A、B类商场 6月底 跟进各店面销售 5、进行销售分析，制定销售目标 全年 三、加强店面的管理（直营店，加盟店） 1、店面人员培训技能的提高 店面人员培训技能有全面提高 分时间段（3月，8月，11月） 2、店面人员的监督指导 监督指导工作落实到位 全年 3、店面人员的培训标准 店面人员培训的标准达到95% 全年 4、店面人员的考核评分 考核评分公平公正 全年 5、店面管理手册 店面管理手册全部娴熟 全年 6、店长手册 店长，储备店长完全掌握店长手册 全年 7、店员手册 所有店面销售人员熟悉掌握店员手册 全年 8、店面人员罚款事项 了解罚款事项，遵照执行 全年 9、关于公司直销店面日常管理表格的规定发文 按公司规定发文完成工作 全年 10、店面人员服务手册 服务达到95%标准化 全年 四、制定2010年全年的促销活动 2010年全年重要节日日期 根据节日主题的不同，拟定活动促销方案，活动前期新品的到位情况，活动现场的布置，店面人员的值班情况，做形象促销活动。 2010年1月1日新年 12月20日前 2010年2月14日春节（西方情人节） 1月20日前 2010年3月8日妇女节 2月20日前 2010年5月1日劳动节 4月15日前 2010年5月9日母亲节 4月25日前 2010年6月16日端午节 5月底 2010年8月16日七夕节 8月2日前 2010年9月10日教师节 8月底 2010年9月22日中秋节 9月8日前 2010年10月1日国庆节 9月20日前 2010年11月25日感恩节 11月1日前 2010年12月25日圣诞节 12月1日前 四、全国各地区上货波段： 华东地区（上海、江苏、浙江、安徽、江西） 中南地区（湖南、湖北、河南）加上四川、重庆 四季分明，春季乍寒乍暖，天气变化剧烈，春季气温虽然逐渐回暖，但北方南下的冷空气仍能经常入侵，使气温卒降，并伴随大风、冰雹、暴雨等强对流天气过程发生，冷空气过后，雨过天晴，气温很快回升。一般年份，3～4月每月有3～4次冷空气入侵，日平均气温一般下降10℃以上，有时甚至超过15℃，5月有2～3次冷空气入侵，日平均气温可下降7℃以上。　　 华东地区和中南地区上货波段参考表： 季节 上货波段 上货日期 每次上货基本款式和最低款数要求 销售周期 备注 春季 （2月14日为春节，在2月5日补足货源） 第一波段 2月5日 2月10日 外套、羊毛衫、春装、长裤、套装、风衣20个款（去年冬装和春装在情人节作促销） 2月8日-4月5日 3-5月，气温10-22度 第二波段 2月25日 外套、薄羊毛衫、春装、套装、套头衫10个款（部分春装在妇女节作促销） 2月28日-4月15日 第三波段 3月15日 短装外套、套装、薄羊毛衫、套头衫、衬衫、西裤10个款 3月18日-4月30日 夏季 第一波段 3月30日 4月10日 4月20日 衬衫、短装、套裙、针织衫、七分袖、九分裤、七分袖连衣裙、套裙、西裤18个款 4月3日-8月15日 6-8月，河南省的夏季比湖北、湖南省凉爽些，三个省最热时期均在7月份。 第二波段 5月1日 5月15日 5月30日 短袖、七分袖、薄西裤、连衣裙、短裙、