2014年9月31日周报.docVIP

源派网络9月第4周工作周报 一、上周工作汇总 上周到帐 0 本月到帐 0 新客户数 0 本月任务 30000 1、上周拜访情况总结 拜访总数 5 拜访老板 4 首次拜访 2 累计意向客户 4 客户名称 洽谈产品 是否老板 所处状态 跟进计划（落实出单时间） 深圳市百欧森环保科技开发有限公司 网站 否 正在跟进 该公司做净化器的。首次面谈见的是一个经办人，想做一个集团式网站，也见过几家网络公司，让我们大概帮其规划以后再请策划经理过去面谈。后来经办人有发公司规划的网站拓扑图过来。所以二次拜访，过去沟通了一些细节以及具体报价16800。他说也有其他公司给他们做了方案以及报了价，老板在出差，要跟他沟通以后才能做决定。 10.8联系 宝丽汽车凹陷修复 微信 是 正在跟进 该司是做汽车凹陷修复及其培训的。之前见过一次，报价5800，当时沟通不到位，老板觉得没必要做。后来试着做了百度竞价效果不错也想把微信做起来。二次拜访是请我们吃饭细致沟通了微信网站。老板说店面要先装修再建立微官网。 保持联系正常跟进 深圳市泰吉龙电子有限公司 网站 是 正在跟进 该公司主要做手机硅胶保护套，公司有一网通动力新做的模板网站，网站有四个优化的关键词，但是都没有排名。老板对网络营销没有丝毫概念，谈单时我们是给出三种营销方式供其进行选择，但老板想花一点小钱试探性去做网络营销。当时网站没给报价，只说了优化是3000—8000。他还是表示优化价格高说再考虑一下是做百度竞价或是做新网站进行优化推广。 10.9找借口约他来公司或上门拜访 深圳市致胜腾达电业有限公司 网站 是 正在跟进 该公司是做数据线的，成立2年。之前业务繁忙有一中企帮其申请的域名还没做过网站，现在想完善网络这块。当时谈单给他介绍了三种类型网站，分别是7800、9800、15580价位的。判断老板心里价位比较低，而且公司对网络需求小也不着急做。 保持联系正常跟进 大新汽车维修 网站 是 正在跟进 之前见的是公司的经理谈微信。这次拜访见的是老板，老板是香港人有资源想做一个代购平台，让先出方案再面谈。 做好方案再约见 2、上周学习情况总结 1）专业知识学习总结 营销型网站价值塑造第一块网站策划围绕如何带来流量如何提高询盘率；第二块运营执行我们有强大后台、提供不定期上门培训和辅导支持以及会教企业管理层使用工具对网站效果进行督导；第三块网站安全我们围绕运行安全采用php编程语言多链路服务器独立IP空间；数据安全后台有数据备份；绝对安全提供网站整套源代码进行保障。 2 ) 行业知识学习总结 1.400电话的定义、特性、分类以及价格，我们公司办理400的业务优势。 3）其他学习总结 月底不能松懈想办法推送短期产品促进成交额 3、上周工作汇总 完成情况总结 未完成情况总结及分析（如何改善） 上周拜访目标5个，实际拜访5个客户，完成拜访目标。 总结：心态要摆正，做事心无杂念。做一件事情，全力以赴去把它做好就是了。 二、本周工作计划 本周目标 5000 拜访目标 5个 1、预计到帐客户 客户名称 新老客户 产品 金额 出单时间 状态 2、本周工作安排 周一联系庄经理 2.每天积累两个意向客户，摘抄10个潜在客户。 3.尽量不要让老同事带，自己去见客户谈单并在当晚回顾谈单过程写下总结。 4.每天花一小时时间加强巩固营销型网站价值塑造。 5.及时总结分析自己存在的问题，及时跟进已拜访客户的意向客户，不断学习交流加强自身谈单跟单逼单技能。 黄庭丽 9月30日