现款销售的几点心得.pptVIP

如何把握赊销风险？！ 现款销售的几点心得 Gaoshou 为什么要做现款？——现款操作的好处 现款操作对公司的好处 资金周转率高 有利于公司健康良性发展 降低退货率，减少公司的利润损失 有利于公司与客户之间的长期友好关系 现款操作对客户的好处 有利于督促客户对产品的库存管理 有利于提高客户对其渠道客户的沟通管理 有利于帮助客户健康发展壮大 现款操作对自己的好处 现款奖励 减少罚息 降低退货损失 利于维护客情关系 做现款面临的主要问题 市场的大环境（难以说服经销商） 经销商资金短缺（真的没钱?） 影响销售量（后继工作） …… 如何说服经销商？ 充满信心 做好心理准备 找合适的经销商 先树立公司形象（展示与外企合作关系，传达有影响力的合作客户） 展示产品，重点突出 做好铺垫，不轻易明说公司政策 培养客户 帮助经销商解决资金问题 帮助经销商收款（会议促销、溢价返利等） 充分利用公司政策 重点市场重点做工作 适当做点感情投资 做销售量 重点突破 早做试验示范，让经销商树立信心 帮助经销商搞定零售商 帮助零售商做好宣传促销 做好后继服务 物流 产品问题处理 客户库存控制 及时传达公司新的政策 多道歉，做好感情投资 做现款难，不做现款更难！？ 祝大家牛年更牛！！！ * Evaluation only. Created with As