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武汉祥玉礼品有限公司的实习报告 财会系0908班 周惟耕 实习时间：2012年02月16日至2012年04月01日 实习地点：武汉祥玉礼品有限公司 实习目的：开阔市场视野，锻炼交流能力，了解市场营销实际状况。 实习单位介绍 武汉祥玉礼品有限公司是一家传承中华民族“礼文化” ，融汇现代礼品创意的专业化礼品公司。礼品，是现代企业营销策划中必不可少的一部分，一件好的礼品能够渗透企业文化，彰显品牌魅力，传递馈赠方的浓情厚意。为您提供更有效的礼品定位、更合适的礼品方案、更新颖的礼品款式、更经济的价格、更优质的服务是我们的宗旨。 祥玉礼品公司立足武汉，辐射全国，以先进的生产工艺，高质量的产品以及专业的营销策划团队，致力于为企事业单位提供包括但不限于：电子礼品、商务礼品、促销礼品、家居用品、休闲保健礼品、湖北特色工艺礼品、会议礼品、品牌皮具、奖牌、奖杯、文化办公礼品、印刷品、一次性环保纸杯及各类时尚新礼品以及礼品的咨询与策划等专业化服务。 祥玉礼品公司像是一位谦谦君子，以弘扬中华民族“礼文化’为己任,以满足客户的个性化礼品需求为导向，本着质量取胜、恪守信用、精益求精、勇于创新的企业精神为客户提供具有实用、欣赏、宣传和纪念价值的礼品。 祥玉礼品公司拥有一支富有朝气和活力的团队,祥玉礼品公司以先做人后做事的理念专注于礼品行业，在业界获得颇好声誉，曾服务过的客户包括： 湖北省教育厅、湖北电视台、长江商报、华科出版社、武汉铁路局、黄陂人们医院、武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、华中农业大学、湖北大学、万科地产、三金地产、丝宝集团、湖北电信、湖北联通、武钢集团、庄胜崇光、一汽大众、东风本田、爱机汽配、东风汽车零部件、华夏银行、中信银行、光大银行、中银国际证券、华扬集团、光谷软件园、扬子江客车、武煤百江燃气、凡谷电子、联乐集团、海尔等。 祥玉礼品公司设有专门的礼品网站，备有各类样品、图册，欢迎新老客户、新老朋友来电、来函，更欢迎您亲自上门选定。将竭诚为您提供最完善的服务。 二、实习内容 2012年02月16日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的站在了祥玉礼品公司总经理的面前，总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们公司，你一定能学到不少东西，好好干。”简单的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我莫大的鼓励。为了顺应礼品市场的进一步进展，祥玉公司设立的广告礼品销售部，来扩大市场占有率和竞争力，我有幸成为了广告销售部的一员。 步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。特别是在对待客户和客户聊天方面，需要把他们当朋友，而不是一切以利益为重。 不知不觉我有了第一个客户，不免有些兴奋。在接下来带客户给出意见的中途也遇见了一些困难，比如这个礼品带来的效果，客户的满意程度等等，这些都要和客户好好的交涉，做销售三要素：耐心等，严格自己，大胆做。这些概念都需要和客户好好交流。与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的礼品设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。 很幸运，一进公司便能参与的销售设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。 通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。 经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。 三、实习体会 为期一个多月的实习转眼间结束了，虽说只是短短的一个多月，但是我却学到了很多关于销售方面的知识。对于一个没有经验的财会系毕业生来说这次实习却做的礼品广告销售，之前的专业知识只能用到很少一部分，做精这一行是