2014实训总结报告.docVIP

苏州科技学院经济与管理学院 管理实训ERP沙盘实训总结报告专业年级： 工商管理0921 学 号：05姓 名：金云杰团队成员：金云杰曹凯乔俊陆丰雷王少华成 绩：日 期： 风雨六年 这次是我们正式的EPR沙盘对抗赛了，之前一次的尝试参与让我们都发现了很多的问题，由于是第一次，在经历了一整天后，大家还是惨烈的破产了。而后老师也让我们各自分析自身的失误与教训，嘱咐我们回去后好好备案，设计出一个最大效益的方案。我想我们B组这12组人都有着各自的方案了吧，一场大战已经无形的酝酿起来，就看鹿死谁手了。 一、ERP沙盘六年回顾1.整装待发第一年 早上六点多，同学们就陆陆续续的抵达了教室，注册登记用户也没像上次那样不知所措，在亲车熟路的操作下一个个都整装待发。在今天，我想不管是胜是败，都给我们了一个很不一样的经历。在此之前，大部分同学还是没有接触过这方面的。 我们小组制定的是P1和P3产品的研究策划。在初始元年，我们拥有600万的资金。在第一年的年初，我们进行了短期贷款400万，因为我们是经营6年，而长期贷款偿还时间是5年，所以这样就能够在第二年进行长期贷款。并且购置了一个大厂房400万，我们考虑要购买大厂房的话这将成为我们的固定资产，而且比租赁六年的费用也贵不了太多，就是起始资金比较少了。第一年第一季里面我们投资建立了2条P1线，花费了300万和40万的研发费用。由于P3产品的开发周期是6个季度，所以相应的研发费用在第一年投入了2个季度，剩下的4个季度在第2年研发。因为考虑到P1的自动线在第一年内就能建成，这样在第二年里就能出售产品取得收益了。我们在第三季度的时候建立了P3线的柔性线，这样预计在第三年的时候我们便能有P3产品的收益了，而且这样也节省了生产线的维修费用，缺点是在第二年的时候我们无法拥有大量的产品以供资金的回收。同时我们下了原材料订单，至此，我们的第一年经营便结束了，在第四季结束后我们对本地和区域进行了市场开拓话费20w，ISO认证10万，管理费用40万。在投广告的时候我们预计第一年大家的投入都会比较多，考虑到2条线5个季度的产品我们总投入了70万，这点也是失误的，虽然在2个地区都位列第一超出其但是完全没必要，我们的单子只要第二第三足够了的。同时在下单时经过计算我们能交8个货所以下单也是按照数量配比保证生产出来的都能卖掉。在下单的同时，我们发现生产P1P2的人数量很多，这就预计我们的P3产品市场价格会比较高而且选择余地较大。 风平浪静第二年 第二年里我们选择了长期贷款全额并且还掉了短贷，这使得我们后期的资金上出现了紧张。这一年里我们开通了有1条P1自动线并且顺利的完成了P3线的建立。在由于第一年内部关于市场开拓方面出现了矛盾，在第一年里并没有开拓亚洲市场，第二年里我们力争开拓了亚洲市场，但此时也晚了一年了，使得第三年的市场明显狭小。第二年结束，我们顺利的完成了交货，下单等。我们的2个产品在市场内总广告费为101万，在扣除管理费等我们的本年度净利润-109，流动资产合计521万，固定资产合计1050万，负债合计1210万，权益合计361万元。 祸福相依第三年 第三年里，我们产品也一步步成好的反面发展，但是收入在扣掉一系列费用后发现并没多少，此时我们现金已经有点捉襟见肘了，材料费等到时还足够的，只要我们第4年顺利交货我们就能有资金回收了。但是这时候我们犯了个失误，由于P3产品的原材料是2个R2+R3，其中R3材料的提货期是要2个季度的，在本年的第二季度时候，漏下了R3材料，导致第四季度的时候无法生产P3，这是为我们第四年的破产埋下了伏笔2，这样会导致订单不一定能够把货全脱手。在广告费的投入上，我们选择了保守。在P3订单的时候发现，轮到我们选的时候，都是4季度交货的而且由于少生产了一季度导致没有合适的订单，出现了压仓现象。同时 我们发现，在第订单中P1产品的价格已经下降了很多，单价已经40多万一个了，但是P3产品的价格倒是居高不下，平均都在九十万左右，我们相信要是完成单子交掉后就能有资金了。 失望与希望并存的第四年 这一年里，由于都是4季度的订单，在本年的第二季度的时候，由于没有足够资金买原材料而无法进行下一步操作。至此，我们宣布了破产。而后我们向老师提出了融资500万。拿到这500万后我们仔细的研究，我们决定再创一条P3的柔性线，这样使得我们的产品收益明显的提高了跟多。我们下单的时候也主要关注P3产品了。 杨帆而上第五年 由于拥有2条P3的柔性线，这一年我们的收益明显提升了很多。新建P3线也在本年度完成并揉入使用。按照这个发展趋势，加上库存的P3产品我们能够在第六年拥有大量的P3产品，必然可以反败为胜。第四年我们的年度净利润是-18，今年是254，而这并不是2条P3线所有的收益，因为新建的是在今