2012年hm招商政策.docVIP

皇明HIMIN 皇明太阳能股份有限公司 2012年招商政策 2011年12月1日 文件编号： 1目的： a）建立健全皇明的营销网络，优化现有网络，开发空白市场，挖掘潜力市场。 b）引导新商快速启动市场，一炮打响实现开门红。 c) 引导新商快速拓展销售渠道，实现销售可持续。 2适用范围：全国范围内新建直销商、总代理。 3定义：直销商/（网点）：指直接与公司发生业务关系（签定经销合同、售后服务协议），并经公司授权的合法代理商（零售）。 4招商的基本要求： 4.1新建经销商必须为具有法人资格的企业或公司，且签订《2012年度经销合同》后才给予在财务建档，片区负责盯促合同原件回寄备档，终端闸口。 4.2中心省份直销商首次货款、保证金要求： 适用范围：适用于山东、河北、河南、江苏、湖北、安徽、山西七省。 市场级别 乡镇 县级 地级 省会、直辖市 首次货款 ≥10万元 ≥20万元 ≥30万元 ≥40万元 保证金金额 2万元 3万元 5万元 10万元 4.3外围省份直销商首次货款、保证金要求： 适用范围：适用于山东、河北、河南、江苏、湖北、安徽、山西以外的其它省份。 市场级别 乡镇 县级 地级 省会、直辖市 首次货款 ≥10万元 ≥20万元 ≥30万元 ≥40万元 保证金金额 1万 2万元 3万元 5万元 4.4新商建达标要求： 项目 乡镇 县级 地级 省会/直辖市 3G店（保底数量） 1 1 2 3 建材卖场 所属区域内一类建材卖场建80平以上展厅 乡镇分销 所属区域乡镇数量的80%（3月内达标） 城区分店 所属城市1个/区域（3月内达标） 车辆 1 1 2 2 店内配 置 安装人员/工程人员 2/0 2/1 4/2 6/3 传真机、固话、电脑 1 1 1 1 电视、VCD 1 1 1 1 注：新商建设3G店经终端管理部确认选址合格后予以发货。 选址：临街房屋，内部结构合理、空间宽敞，处于商圈内交通较佳位置，最好门前要有空地，便于停车。 5新商达标开业支持： 5．1宣传车支持： 新商开业支持宣传车两辆，新商可使用一个月，宣传车的过桥费、油费以及司机的食宿由新商承担。 5.2开业物料包奖励（回款达标者）： 直销商： 乡镇物料包：一个单拱门、两个帐篷、两把大伞、五件工作服。 县城物料包：一个双拱门、两个帐篷、五把大伞、十件工作服。 地级物料包：一个双拱门、两个帐篷、两个气模、五把大伞、十件工作服。 省会物料包：一个双拱门、三个帐篷、两个气模、十把大伞、十件工作服。 总代理： 地级物料包：二个双拱门、两个帐篷、两个气模、五把大伞、十五件工作服。 省会物料包：二个双拱门、三个帐篷、三个气模、十把大伞、二十件工作服 开业物料包随新商首次发货由物流直接发放兑现，计入市场部重点市场支持费 5.3新商渠道达标奖励： 为引导新商快速拓展市场，提高新商的成活率，进而增加新商2012年度对销售的贡献力，新商在市场启动的前三个月可以享受新商渠道达标广告支持： 项目 3G店 人员 分销 分店 大卖场 渠道达标广告支持（计入市场部重点市场支持费） 乡镇 1个 3人 广告支持4000元费用 可选物料或地方广告 县城 1个 4人 10个 广告支持6000元费用 可选物料或地方广告 地级 1个 6人 8个 1个 1个 广告支持7000元费用 可选物料或地方广告 省会 1个 8人 8个 2个 2个 广告支持8000元费用 可选物料或地方广告 备注：1、新商标准回款可在建点三个月内享受此广告支持。 2、区域总代理开业广告支持享受省级经销商的广告支持标准； 5.4开业培训支持： 开业培训：区域内的销售经理、售后经理、工程经理、建店专员、培训专员要现场对新商队伍进行培训。 职业培训：新加盟经销商及总代理要参加公司总部组织的《皇明职业经理人培训》； 直销员培训：根据市场发展规划需求，不定期组织全国直销员大培训； 6、新商奖励 6.1终端建设奖励与支持： a) 3G店建设奖励标准详见《2012年3G店政策》； b) 大卖场建设奖励标准详见《2012年大卖场建设支持政策》； 6.3售后服务支持： 详见《2012年度售后服务政策》、《2012年度售后服务服务车奖励政策》。 6.4广告支持： 详见《2012年度广告政策》。 7 、说明： 7.1 2012年全国各分公司、办事处招商建点工作以本政策为本，不得与皇明公司相