仁怀市酒类市场调查.docVIP

仁怀市区域市场调研表 调查人：刘浪 一、市场概况调查 1、城市基本情况 项目 内容 项目 内容 地域 仁怀 GDP 715100.8万 人口 95万 人均GDP 11684.11元 城市人口 15 人均可支配收入 乡镇人口 60 支柱产业 白酒 民族状况 以苗族为主 大型企业数 3 流动人口 30万 民营企业数 1400余 当地酒文化习俗： 当地人好酒 分析： 已经达到一定规模，主要向外销售 2、整体市场结构及价位表现 2.1大酒类市场结构 白酒 红酒 保健酒 果酒 总计 市场规模 最大 较少 较少 较少 占比 70% 2% 3% 2% 1 趋势 上升 稳定 上升 上升 判断该区域酒类发展趋势 分析： 稳步发展 2.2主要品牌的广宣定位 序号 品牌 主广告语 定位 1 贵州茅台 国酒茅台，玉液之冠 国酒茅台，喝出健康来 1 2 郎酒 强我国防，中国郎。神采飞扬，中国郎。 酱香典范，红花郎 2 3 习酒 习酒是喜酒，喜酒喝习酒 3 4 国台 上桌千君醉，开坛十里香 4 5 怀酒 玉液之都，精粮纯酿 6 6 老交情 亲情友情老交情 7 7 汉台 汉室家风，千年遗藏 8 8 董酒 不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久 5 对比各品牌定位，寻找差异化定位 分析： 2.3整体酒水市场规模 低端 10元下 低端 10-20 低档 20-30 中档 30-100 中档 100-200 中高档 200-300 高档 300-500 高端 500以上 总计 市场规模 较大 较大 较少 一般 一般 较少 较少 较少 主流香型 清香 浓香 酱香 酱香 酱香 酱香 酱香 酱香 主流度数 45 48 38 48 38 52 53 53 代表品牌 仙潭 小醉仙 赖茅 国台 郎酒 茅台 茅台 -- 代表产品 玉米酒 仙潭 小醉仙 赖茅 金士力 新郎酒 茅台王子 飞天 -- 代表价格 5元 12 22 55 188 222 402 1998 -- 代表度数 45 48 38 48 45 52 53 53 -- 分析：仁怀以酱香型酒为主，此地主产酱香 茅台酒厂增长数 仁怀近几年白酒企业发展迅猛，白酒是仁怀的经济支柱，主要酒厂有“贵州茅台酒厂，国台酒长，怀庄酒厂，金酱酒厂，汉台酒厂、、、、”这些都是早期的酒厂。新起的酒厂有“老交情酒厂，国威酒厂、、、”还有很多叫不上号的酒厂。酒厂林立。 注：茅台镇一带的小型酒厂有30%都是由《贵州茅台酒厂》里面的工人所建，生产工艺和茅台酒厂大同小异。 2005年以前茅台的酒厂不过百家，可是截至现在就已经发展到千家，比如茅台小河一代 小河一带 05年以前酒厂数 现在 新增比列 8 50 525 % 解析：茅台小河一代以前是一个荒沟，交通不便。以前只有道路方便的地方有少量酒厂。现在沿小河一带已经找不到一块空闲地，就连小河旁的陡峭之地也建设成了酒厂，不过大多酒厂都还在建设中，还没有投产。 从贵州茅台到四川庙林一带沿公路两旁也有了大面积的酒厂建设，从庙林一下茅台就闻到了浓郁的酒香，以前不过十来家 茅台到四川庙林 05年以前酒厂数 现在 新增比列 20 200 900% 解析：由于近两年的发展，许多不毛之地已经被利用起来，沿主干道两边能利用的都已经利用了起来。外地老板的介入和本地人的共同创造。 为了规范建设用地和规模，特此在流酒坝毛坝等地设立白酒生产基地， 流酒坝酒厂增长数 2005年以前 现在 新增比例 5 48 860% 解析：流酒坝以前基本上没有多少酒厂，只是一些小作坊，都是近几年才发展起来的，高额的利润带来了本地的发展。 茅台利弊分析： 利：生产酒利润高，税收也高，带动了本地经济的的发展，政府大力指挥。茅台温度适宜酱香型白酒生产。赤水河带来了有利的白酒用水。这里有世界闻名的国酒茅台。 不利条件：交通不便，许多地方不能通车，从茅台大桥到四川庙林一带每一天都出现堵车现象。外环路到二中也常出现堵车现象。污染严重，许多酒厂直接把废水排到河里，对下游的生产带来不利，影响生态平衡。许多地方出现跟风现象，为白酒市场带来了更多的不稳定因素。勾兑技术不完善，许多酒厂只得出售基酒。酒