夏不为利活动方案.doc

2015“夏”不为“利” 四重优惠·夏季促销方案 一：为什么做活动？1：销售淡季需活动刺激夏季为家具销售的淡季，通过活动促销的方式积累零售店人气和品牌，通过活动将销售淡季转换为“淳木世家”销售和活动专场。2：节气购物气氛浓厚借助夏季节气为依托：推出促销让利活动，通过让利促销 和互动活动来增加销售额。3：为黄金销售期做人气积淀通过夏季促销活动进行人气积淀，将会在秋季 黄金销售期占得先机，为黄金期的销售冲刺打 下基础。 二：能得到什么？ 1：以夏季促销活动推广“淳木世家”家具品牌和服务模式:2：借助节日时机把握和促销活动提升淡季家具销量3：通过三利木业旗下大品牌，品牌联动促销，拉升终端销售，增强公司与终端的经营者信心4：为即将到来销售旺季做好人气铺垫三：活动主题构思?“夏”不为 “利”激情抽奖1：超值大奖 “五万元装修基金”贴合家具与家庭的联系，让抽奖更有意义:2：厂价促销: 促销回馈社会，凸显社会责任感， 提升品牌影响力3：温馨合影:: 在感官上突破消费者与商品的距离，将礼品设计的更有创意和艺术气 质4：服务到家解决购买者的后顾之忧，让家具购买过程变得更加便捷和舒适活动主题“夏”不为“利”主题 设计，凸显家具让利和 人文关怀，“淳木世家”将品牌 深入人心。活动概述主题 “夏”不为“利”“四重大礼”， 亮点：1：:厂价促销 超值大奖2：温馨合影3：服务到家 范围：全国所有零售店 时间：待定四：推广支持总部统一出活动方案，统一促销推广，提供物料支持，提供现场指导，执行操作、活动业务讲解、培训。终端推广以终端促销、四大惊喜引起消费者关注，充分参与到此次活动中， 提升夏季销售力度和品牌影响力。推广制度各专卖店在要活动前统计参与活动终端网点及物料需求数量并上报营销中心，公司根据所申请的数量免费支持一定数量的物料， 各终端在活动结束后提交资料核销。四：活动方案“夏”不为“利”—厂价 促销“约惠”30天所有家具厂价促销 7折夏季冰点促销，活动期 间所有家具价格一律7折6折活动当天“淳木世家”推出情侣组合特价产品（组合 数量为两件）：6折！5折活动当天“淳木世家”推出特价全家福组合惊喜（组 合数量三件）：5折！购买打折或特价产品还能参加抽取奖？“夏”不为“利”—激情 抽奖 家庭圆梦装修基金可能就是你！家庭圆梦装修基金：1名 价值50000元 阖家幸福奖100名： 卧室台灯一对 价值268甜蜜温馨奖500名 时尚相框一对 价值168“夏”不为“利”—温馨 合影 还在为没有机会和家人留下合影而遗憾？百忙之中“淳木世家”，为您留下温情一刻！活动期间购买任何家具都能获得“淳木世家”提供的免费全家合影和精美包装相框一个，“淳木世家”不仅关注，家的环境·更关注，家的文化。“夏”不为“利”==服务到家 您还在为过时和更换而苦恼吗？家具保单服务凡是在夏季促销活动期间 购买“淳木世家”家具可享受终身保单业务（即：凡是“淳木世家”家具顾客只要不喜欢或款式过时我公司可回收，或更换）淳木世家推出服务到家业务，真正的解除您的后顾之忧！进店流程指引 1： 流程步骤 顾客进入店内 介绍“夏”不为”活动促销方案 推出“浪漫回忆” 活动 服务说明 导购主动说明正在进行夏季活动所有家具以工厂价促销 ，并且有活动和抽奖参与。 2： 让消费者了解“夏不为利”的促销详细促销政策，并 引导其产品感兴趣。 作为本次活动的亮点，一定要用实体照片吸引消费者 ， 3：每个家具都是家庭一员，合影家具意义重大 作为本次活动的噱头，中奖机率高达100%，特别是超 级大奖“家庭圆梦装修基金”更能吸引用户做决定4 4： 只要在活动期间消费30000元以上：可以享受家具保单业务（顾客只要不喜欢或款式过时我公司可回收或更换）真正的解除您的后顾之忧: 活动执行分工 总 部 营销中心对参加活动网点及所需物料统 计 礼品、物料下发 终端网点 终端物料布置，确定活动方案 参加活动网点收集及筛选、所需物料统计 物料设计制作及下发软文件 指导及监督活动的执行，执行终端活动活动动员 监督、指导终端布置 重点门店蹲点跟进浪漫回忆和抽奖登记 活动拍照，费用核销，活动拍照及收集活动照片执行相关要求，氛围 布置所有零售店在X月X日前统计宣传物料所需数量并上交营销中心； 营销中心制作好后统一配发各专卖店，确保悬挂所有物料的最终 呈现。从细节全面营造活动氛围避免活动效果打折的情况。 活动三天前召开内部动员大会，让营销团队都参与到本活动中， 主导相关工作的开展；所有人员必须充分了解活动模式、抽奖规则、促销折扣等 针对此次促销活动各办要积极与各专卖店导购进行沟通， 下发方案并通过现场培