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执行本身就是一门学问 因为人们永远不可能 仅通过思考而养成一种新的实践习惯， 而只能 通过实践来学会一种新的思考方式！ 执行人员的知识和能力必须在实践中提高 正式运营开始前需要讨论的内容 分析整个市场未来的趋势 明确自己公司的方向 完成具体经营步骤 1、确定销售订单 2、订购原材料 3、生产线改造计划 4、确定银行还/贷款 正式运营前需要讨论的内容 我们还需要哪些团队能力； 我们的管理作业还需要那些改进； 完成具体经营步骤 1、确定销售订单 2、订购原材料 3、生产线改造 4、银行贷款 5、B产品研发 6、新市场开发 ????? 不论生意大小，行业有多么不同，有哪几个经营的指标是恒久不变的。这些指标应当可以作为普天下的人们看待和分析一个经营单位的共同语言。 企业经营的核心指标 销售的增长 正向现金流 利润率 周转率 小组总结 利润的产生－－提高价格 提高企业市场地位 提高产品/服务的附加值 附加值：谁是我们的客户？有哪些类型？ 客户关注什么？ 客户的哪些需求还未被满足？ 我们是否有能力提供这些服务？ 战略制定与执行的关系 制定 执行 愿景/使命/战略 归纳 演绎 完美战略 与 组织成功 究竟有多大距离？ 一个组织走向成功，完美的战略仅仅是第一步，无数组织在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。 理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，组织成败的关键。 做人要宽容，做事要严谨； 宽容源于良知，严谨来自数据。 精细化运营要养成用数据说话的习惯： 用数据来明确要求； 用数据来明确标准； 用数据来明确目标； 用数据来明确计划； 用数据来扫描环境； 用数据来检讨执行； 用数据来推演数据； 用数据来连接数据。 管理交点，跑步和游泳 交点=/=盲点 责任人制度 精细化运营要关注交点的控制： 规则要从纸上下来 “人是不可靠的” 制度要简单明了 精细化运营最终落实在流程和制度： 养成用数据说话的习惯； 关注交点的控制； 最终落实在流程和制度。 精细化运营： 土地 机器 成品 在制品 原材料 应收款 现金 借贷 权益 固定资产 流动资产 资产的形式 资产的来源 资产 = 负债+权益 资产负债表 (Balance Sheet) ——— 组织的“快照” 反映组织从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况 ROA= 利息前利润 总资产 = 利息前利润 销售额 x 销售额 总资产 利润率 周转率 如何提高ROA 利润率：企业在主营业务上的赢利能力。 周转率：企业有效使用其资产的能力。 利润率与资产周转率的综合 做毛利更高的产品，资产跑的越快越好。 资本回报率 * 保持增长； * 资产回报率：利润率,周转率； * 市场，顾客导向。 * 创造现金流； － 《CEO说》 拉姆·查兰 经 营 之 本 优胜公司评选标准： 平均ROA= 第二年至第五年各公司营业利润之和 第二年至第五年各公司总资产之和 对现实工作的启示 。。。。。 。。。。。 。。。。。 需要改进的方面 （经营角度） 。。。。。 。。。。。 。。。。。 做得好的方面 （经营角度） 。。。。。 。。。。。 。。。。。 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 人众人教育（GROUP） 企业家感言 UT斯达康总裁：吴鹰 我们公司的销售团队曾经做过这样的沙盘课程，之后回款率大幅度提高。 联合运通控股有限公司董事长：张树新 “屋中方一日，商界已六年”, 感谢赢在中国，感谢人众人。 企业家感言 皇明太阳能集团董事长：黄鸣 对我来讲是一个重新学习，重新树立思路的过程。 点击科技总裁：王志东 很多经营的概念在现场可以学习到，慢慢的回味，大家的感受会很多。 2007年4月10日—4月11日，《赢在中国》第二赛季脱颖而出的108名精英云集北京，通过人众人商战特训营考验自己的经营能力，展示自己的创业才华，进入36强。 商战特训营课程的特点 * 检验你的商业决策方案和运营能力，但不必承担在真实情景下可能的成本和风险。 * 真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主要因素，