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恐惧诉求在广告中的应用 摘要： 恐惧诉求是唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，它长久以来被用在说服性信息中，以期望产生的恐惧感会促使人们采取相对的行动。此外恐惧诉求做为改变人们态度的一种方法也常常被用于广告诉求中。接下来将讨论有关恐惧的生理基础、恐惧诉求的代表理论以及恐惧诉求的影响因素。 关键字 恐惧诉求 受众心理 诉求效果 引言 恐惧诉求其实质是唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，它长久以来被用在说服性信息中，以期望产生的恐惧感会促使人们采取相对的行动。恐惧诉求做为改变人们态度的一种方法也常常被用于广告诉求中。如：斯达舒的电视广告，一个毛绿绿的东西用电钻、酸液、气筒对胃进行破坏来形象的比拟胃痛、胃酸、胃胀唤起了人们的恐惧感，而斯达舒则可以解除这种痛苦。由此可见，恐惧诉求在广告中的应用主要是在广告中展示一个可怕情境，来唤起受众的焦虑与不安，从而指出恐惧情景可以通过使用产品或劳务来解除。而在当今社会，衣食温饱、经济较为宽裕，在这种情况下人们比较关注精神方面的享受、身体的健康，外在形象等。消费者的这一系列心理致使恐惧诉求在保险服务、医药用品、美容以及公益广告中有了用武之地，并使这些广告取得了不错的效果。然而，由于恐惧诉求本质上是通过刺激唤起人们的恐惧情绪体验来追求某种特定效果，这