校园代理销售操作方案.docVIP

校园代理销售操作方案 一,校园代理:即一个学校仅有一人我公司产品. 二,模式:直销和代销. 直销:即自己将268祛痘消印净直接给长了青春痘(粉刺)的同学.268祛痘消印净校园代理的直销方法,是校园代理在开展268祛痘消印净工作中的最基本方法,尤其是在开展268校园代理工作半年后,这种直销的量会比较大,在进行直销时,具体采取如下方法: (1)买一赠一:即患者同学在向你直接购买268祛痘消印净时,可以赠送一支小赠品. (2)患者来购买时,如有疑问,可让其登陆:中国青春痘医治中心(),让专家为其答疑. (3)患者购买时,如对产品缺乏信任,怀疑疗效,可让其先用小赠品(但仅限以前没用过我们的赠品),并翻开《爱情婚姻家庭》杂志的广告让其看. (4)在时向同学承诺无效退款 (5)不要让你周边的同学和患者知道,你是在拿提成. (6)告之外界的电话最好是小灵通或手机,如果是宿舍电话要注意尽量有人接听. 代销:即将268祛痘消印净放在学校附近的药店(或化妆品店,超市)进行. 268祛痘消印净在药店进行的目的主要是:(1)增加产品信任度;(2)顺应学生患者的购买习惯;(3)锻炼校园代理的社会工作能力. 如何开展代销工作呢主要工作步骤如下: 第一步:寻找药店.按我国药品零售体制,现在药店有两大类:一类是连锁药店;一类是独体药店.这两类药店的主要区别是:连锁药店的各分店无进货权,如要将268祛痘消印净