钻石联盟团购方案.docVIP

宜宾家装饰材行业商会 2013年钻石联盟家居文化团购行 空降城中央 圆您酒都家园梦 策划方案联盟品牌：活动时间：2013年4月29日下午1点—6点 活动地点：宜宾市委党校1号会议厅一、活动概况 1、活动目的：长期以来，钻石联盟各品牌都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进钻石联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成钻石联盟在行业中和业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在钻石联盟消费圈内，在城中央毕加索庄园两千余户业主集中交房期间，对于该楼盘采取集中广告宣传，集中促定圈定在联盟内品牌，特组织此次钻石联盟万人团购促销活动城中央站。 2、活动主题：2013年钻石联盟家居文化行 宜宾市家装饰材行业商会 钻石联盟10大品牌联袂巨献 空降城中央 圆您精装家圆梦3、活动时间：2013年4月29日下午1点—6点； 4、活动地点：中共宜宾市委党校一楼1号功能厅； 5、活动对象：主要针对4月底交房的城中央小区，其次通过商场、小区内广告、网络等征集的目标客户； 6、参与品牌：冠珠陶瓷、菲林格尔地板、时代1+1吊顶、瑞典沃威星壁纸布艺、千川木门、益有橱柜、安华卫浴、意风家具、卡若亚衣柜、史密斯热水器； 7、业主邀约形式： A、 宜宾装饰建材网广告推广，设置团购报名热线； B、 零距离论坛广告推广，设置团购报名热线WWW.YBZSJCW.COM； C、 店面征集：以销售《钻石联盟团购券邀请函》（即钻石联盟增值卡）方式进行，限发预约卡300张，每张卡售价100元，可在每个品牌增值为100元，最高可增值至1000元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张； D、 短信征集，主要针对城中央业主及其他新老客户进行短信宣传。 二、活动优惠 A、预约大增值：客户交100元购买《钻石联盟团购券邀请函》（即钻石联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1000元（详情见邀请函使用细则特别说明）。 B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，10大品牌共同承诺所提供单价为2013年年度样板间直供价，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单：客户在4月29日团购活动现场预交500元定金，即可享受钻石联盟10大品牌内所有商家样板间直供价格，5月1日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受样板间直供价格，还可享受邀请函货款冲抵优惠。 D、现场抽奖：4月29日团购活动当天，钻石联盟准备好丰富的礼品（包括：环保袋+签字笔+饮品+限量礼包+装修效果图+装修施工图+装修工程预算（礼包200份，礼品为精美餐具一套）；客户在现场下定，即可获得钻石联盟抽奖券一张（定金单据黄联），分阶段进行抽奖，既可活跃现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动 1、宜宾工商局监督：由宜宾市消费者协会人员对各品牌进行公正监督，并在会场宣布总裁老总联合签字承诺结果，让客户放心购买； 2、媒体监督服务：首次推行团购媒体监督服务（宜宾零距离），由零距离为主办单位，发放监督通道； 3、样板间直供价协议：业主签订购买协议（增值卡上印制附于订单之后），承诺活动为年度直供样板间价。 四、活动亮点 A、城中央业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家样板间特批价格，仅限成中央； D、宜宾市消费者协会跟踪监督，保证产品绿色环保样板间直供价格； E、零距离媒体全程跟踪监督、实现放心消费； F、签订购买协议，承诺买贵赔十倍； G、现场下定金即可免费获赠城中央8个户型的效果图，装修施工图和工程预算表自己施工（由宜宾市装饰行业顶级设计师为成中央量身定制三个风格共8套，价值37600元） 四、活动流程 团购会现场流程时间段：15：00—18：00 时间段 点位 主持人 执行内容 资料准备 团购时段 13:00 暖场迎宾 播放联盟宣各品牌传片 13:30 开场白 媒体代表讲话人员讲话 背景音乐 13：40 团购优惠内容 各品牌PPT演示团购内容 PPT 13：45 提示奖项设置 抽奖规则及奖项介绍 13：55 集体宣誓 厂商集体宣誓为城中央直供价 PPT 14：00 现场宣布优惠政策 各品牌（厂家经理）宣布各自优惠政策 PPT 15：20 订单开始 现场排队订单，准备抽奖 PPT 抽奖时间 15：30 互动游戏 即时成交量通报 海选出抽奖嘉宾，并催单， PPT 15：40 第一轮抽奖 三等奖10名 颁奖音乐 16：00 互动游戏 即时成交量通报 海选出二等奖抽奖嘉宾，并催单， 工作人员配合 16:10 第二轮抽奖 二等奖2名 颁奖音乐 16：20