从营销策略的角度看神剧《甄嬛传》.doc

从营销策略的角度看神剧《甄嬛传》 　　2010年，由北京电视艺术中心在北京开机拍摄的《后宫·甄嬛传》，从2011年陆续开播，红遍两岸三地，吸引了众多女性观众观看。近来更是听说将“远征”美国，应该是2012年最火的华语电视剧。在过去的十年里，不少古装历史剧都有不错的收视率与口碑，举凡《汉武大帝》、《三国演义》、《朱元璋》、《康熙帝国》、《雍正王朝》、《乾隆王朝》等，都曾在当时有过很好的市场反应。不过，以上这些古装历史剧吸引的观众以男性居多。而《后宫·甄嬛传》不仅吸引对历史剧不甚有兴趣的女性观众观看，尤其是剧中的主角、内容，特别是嫔妃之间的台词，更是引起许多女性观众热烈讨论。 　　从侧面观察，《后宫·甄嬛传》火红受欢迎的程度，似乎超过了许多帝王历史剧。之前广受好评的帝王历史剧，好像没有火红到成为朋友之间热烈讨论的话题。《后宫·甄嬛传》不仅收视率高，剧中人物的对白更有不少被引申为职场经典语录，例如“容不容得下是你的气度，能让你容得下是我的本事”、“别人帮你，那是情分；不帮你，那是本分”，俨然形成了一门“甄嬛学”。《后宫·甄嬛传》火红，可以视之为一个成功营销策略的案例，让我们分析学习。 　　不少朋友会说《后宫·甄嬛传》不见于正史，而是编剧杜撰的剧情。不过，从营销策略的角度，常常是野史传说的影响力远远大于正史，三国演义就是一个很好的例子。罗贯中的《三国演义》脍炙人口，家喻户晓，广为流传超过千百年，其中，演义的故事，据考证也是七分虚三分实。而另一本七分实三分虚，较为接近正史的，是陈寿的《三国志》，则似乎只有历史学家有兴趣研究。正史史料讲究严谨，内容自然较野史小说不易引起读者兴趣。从营销策略的影响力来看，野史小说自然远大于正史，也比较有“学习”营销策略的价值。 　　《后宫·甄嬛传》吸引人之处，除了野史资料丰富、鲜活，编剧还关注现实，加入贴近现实生活的题材，以古讽今，写实地反映现代人的家庭、职场生态。例如，剧中华妃为了能博得皇帝宠爱，不得不百般算计，不让其他嫔妃夺走皇帝的宠爱，而她所做的一切都是出于她对雍正的爱。联想到现代社会，就如同妻子努力捍卫婚姻，不让小三有机可趁。此外，嫔妃得到皇帝册封、宠幸，也被一部分观众比喻为职场上得到升迁、奖励一样，而要博得皇帝宠爱(老板赏识)，就得学会各种生存的技能。类似这些贴近人心的手法与内容，也是让《后宫·甄嬛传》快速爆红的原因之一。此外，为了符合历史情节、场景等，导演甚至请来了礼仪顾问，教演员如何正确行礼叩拜、如何走路等等。在服装方面更是讲究，要通过画面准确呈现皇家的锦衣玉食。 　　如用营销策略学来分析，在产品方面，《后宫·甄嬛传》洞悉了人性爱看勾心斗角的戏码，然后拆解人心，还原人心，如同许多满足消费者需求的产品设计一样，让产品触动消费者内心需求，而大受市场欢迎。而在目标消费人群的选择方面，跳脱以前帝王历史剧以男性为主要诉求的目标消费人群，《后宫·甄嬛传》以女性观众为市场“蓝海”，用心开发新市场。后宫即然是以女性为主体，举凡嫔妃之间的争宠、斗争，或者是与君王的爱恨情仇等，《后宫·甄嬛传》都针对女性关注的话题与心理需求展开。所以，基于这番考虑，是否符合正史记载已不重要，《后宫·甄嬛传》能否引起女性观众内心的认同，进而热烈讨论，这才是更重要的诉求。 　　历史剧要尽量尊重历史，似乎是历史剧“行业”的行规。如同许多行业一样，行规可能是行业内一种有效率的方法与原则，但也有可能限制创造力。历史剧不忠于历史，而着重于如何与观众内心连结产生共鸣，《后宫·甄嬛传》的成功，同时是营销策略思维的突破与创新。 　　不是必然遵守常规，营销策略更重要的是了解消费者内心的需求与渴望，从而进行营销策略创新与突破，是我们营销策略人永远要效法之处！ 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同