浅议应收款的管理与解决方法.doc

浅议应收账款的管理与解决方法 摘要:随着全球化及我国经济的高速发展，各行业的赊销手段已成整个市场的主流，应收账款作为企业拥有的一项重要资产，在利用商业信用和促销售手段方面大大提高了企业的市场竞争力，但在销量增长的同时，无形当中给企业造成了极大的损失，因销售量的增加使企业债务拖欠和坏账不断增长，严重影响了企业的资金运转，从而给企业的发展造成极大阻碍！在纵观2014年市场因素变化，应收账款回收力度的加大已经成为企业关注的焦点，因此加强企业应收账款的管理，建立应收账款防范机制非常重要。只有管理好应收账款，才能加快资金运转，防范企业经营风险，从而使企业价值达到最大化。 关键词：应收账款 问题 对策 目 录 应收账款产生的原因 （一）?应收账款的产生…………………………………………………………3 （二）应收账款产生的原因……………………………… 3 二、应收账款的弊端分析 企业效益降低了……………………………………………………——-…3 夸大了企业经营成果……………………………………………………………3 加速了企业的现金流出…………………………………………………………3 影响了企业的营运周期…………………………………………………………3 增加了应收账款管理过程中的出错概率…………………………………………3 解决应收账款对策 （一）强化应收账款管理的可行途径……………………………………………4、5 （二）企业应收账款管理的具体措施…………………………………………………6 应收账款的产生 （一）应收账款的产生 应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。 形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定代价，给公司带来风险。如客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回。所以，应收账款管理是一个企业管理的重中之重。 （二）应收账款产生的原因 应收账款收回数额及期限是否如实关系到企业流动资金的状况、企业生产的决策、信用客户的形象和内部控制对贪污及挪用企业款项的抵制等。因此，为维护资金的安全运行，要对其产生的原因进行分析，对应收账款实行严格的内审和内部控制。 1、账期的存在。 目前在各行各业销售中，赊销已经成为了一种主要的销售模式。这种在严格意义上属于信用交易的销售模式，应该出现在市场经济的高级阶段，但是又因为其不可替代的优越性，使得这种模式在各行业被广泛的采用，并迅速的成长，渐渐的形成了一套比较完整的体系。在实际经营中，由于市场是波动的，账期可能就成了公司正常运转的致命弱点。若经营者在提货后规定的账期内货物销售并不乐观，在临近账期到来的时候，只能大大的低于市场价大量出货用来偿还货款。虽然与总代协商后账期可以适当的延长，但是这不是解决问题的根本。 2、货物销售。 （1）付款。经营者与总代之间一般都是通过远期支票结算，支票在提货的时候已经交予了总代，只是出票日期根据约定的账期填写。这就要经营者保证在支票出票日期到来的时候帐户内有足额的存款，若因为市场波动或者销售不佳等原因造成了短暂的资金紧张，务必及时书面通知总代。 （2）资金链条。即使不是负债经营的公司，最怕的也是资金链条的断裂，当恶性循环开始时，经营者往往会期盼市场行情的好转，慢慢的就可以弥补资金的空洞，然后扭亏为盈。可是，总代不会等到市场行情好转，只要经营者出现了上述问题中的某一项，那么总代就会为了避免扩大损失而单方面解除合同，停止放货，这样一来，公司的资金链条完全断裂，根本没有机会扭转。 （3）授信额度。总代也是利润为先的，为了完成自己业务量，会提高经营者的授信额度，经营者可以提出比其授信额度更大的货物，但是，在市场不景气的时候，高的授信额度会为经营者带来更多的亏损，在经营者还未等到市场好转前出现了上文提到的解除合同的事项，那总代会毫不犹豫的与经营者解除合同。 （4）赊销。赊销是高度市场经济下一种比较合理的销售模式，该模式是一种催化剂，可以使小公司在短时间、不需要大量资金的前提下迅速的崛起，但是我们必须清楚的认识到，这座商业大楼的拔地而起并没有扎实的根基，完全依靠的是泡沫，在中关村每个月都会有几家公司因为这种并不完善的交易模式死去。 二 、应收账款的弊端分析 （一）企业效益下降 降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。由于企业的物流与