相宜本草营销策划书课题.docVIP

相宜本草营销策划书 策划人：余莹 目录 一、环境分析 5 (一)营销宏观环境分析 5 (二)行业市场与竞争分析 8 （三）公司内部因素分析 9 （四）购买者分析 12 二、SWOT分析 13 三、营销战略 14 （一）市场细分 14 （二）目标市场与定位 14 （三）营销目标 14 四、营销策略组合 15 （一）产品策略 15 （二）价格策略 16 （三）渠道策略 17 （四） 促销策略 17 五、财务分析 17 六、结束语 18 摘要 随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视护肤产品。根据AC尼尔森2010年上半年的数据显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展。 我们进一步根据淘宝2010年上半年所统计的热销的前十大化妆品品牌中，草本类护肤品在占据了三个席位。我们从中不难发现，随着人们生活水平的日益提高，她们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，她们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。 相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军人物之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。以“内在力，外在美”为其品牌理念，旨在弘扬民族精神！但同时相宜一直面临着“30%的知名度，70%的美誉度”这样的尴尬场面。 根据这一问题，我们进行了营销环境的分析和策略