2014度运营政策最终.docVIP

2011年度运营政策 （征求意见稿） 建立有效、公平的激励约束机制，是企业持续发展的不竭动力，是科学管理的基本要求。总结2010年的经营运行经验，结合完成2011年经营目标任务的客观需求，按照探索改革和锐意创新的宗旨，以最大限度的激发和调动广大员工的经营积极性为目标，制定2011年的运营政策。一、总则 本方案所谓的运营政策，是将公司的经营管理、经营目标和激励约束机制有机地结合起来的运营规范和政策设计，是公司员工经营运行必须遵守的基本制度。 二、经营目标 2011年公司经营目标的测定，以宁蒙甘事业部2010年经营目标3500万元的基数，加上新纳入公司考核的西宁、西安区域，实现经营销售目标翻番，即2011年经营销售目标为7000万元。据此，各业务部、工程部起步销售任务分解如下： 单 位 经营客户（区域） 销售必保目标（万元） 部 门 经 理 成熟客户 开拓客户 工程及打包供料 材料 合计 大客户部 1450 1450 市场一部 300 100 400 市场二部 300 100 400 市场三部 300 100 400 银川业务一部 500 100 600 银川业务二部 300 100 400 银川业务三部 300 100 400 银川业务四部 300 100 400 大武口业务部 800 800 石蒙业务部 300 100 400 西宁工程业务部 300 100 400 西安工程业务部 300 100 400 公司工程部刘金英300 300 许启培250 250 合计 5450 1550 7000 以上表格业务量目标，是各业务部的必保目标，以此为基础，各业务部根据经营客户资源情况，以100万元为增加单位，确定本部门的销售目标，与公司签定经营目标责任书并享受相应的薪酬政策（见后）。公司以各业务部确定目标汇总为2011年度公司经营控制目标。 为了避免公司内部的无序竞争，在确定经营销售目标的同时，规定了各业务部的经营客户（区域），应严格按规定经营上表中所列的客户资源（或区域）开展业务。其中，对开拓客户资源实行备案管理，即对新开辟的客户，由各业务部报公司备案，经公司综合评估后，确定由最适合发展的业务部门去开拓发展（原则上由备案单位开拓经营）。 经营费用控制目标，以确保完成的7000万元经营销售目标为基础，按照的费用率，2010年总费用控制目标为万元（具体项目费用目标见附件一）。其中，长江塑胶公司费用控制目标为万元（具体项目费用目标见附件二）。各业务部费用按照销售额的2.5%加以控制。其中，对新开辟的经营区域，经公司综合权衡后，可在2.5%的基础上增加1~2.5个百分点的费用率，具体增加比率由公司逐个确定。 三、薪酬制度 公司总经理、常务副总经理、副总经理及其它公司领导实行年薪制（年薪方案见附件三）。 公司管理人员实行基础工资加岗位绩效考核工资制度，并根据各自的工作业绩，经考核后进行年终奖励（岗位绩效考核和年终奖励考核办法见附件四）。 公司销售、工程业务人员实行基本工资与确定的目标任务挂钩，销售费用与回款挂钩，按业务量进行销售提成，完成目标任务进行奖励的激励政策（销售、工程业务人员基本工资、销售费用、销售提成、目标奖励以及价格激励政策见本政策的第四部分）。 长江塑胶公司生产工人实行生产期间计件工资制、冬季放假期间发放生活费制度，辅助人员实行生产期间基本工资制、冬季放假期间发放生活费制度（长江塑胶公司工资制度见附件五）。 四、销售、工程激励政策 按照“薪酬与销售、工程业绩全方位挂钩”的原则，制定销售、工程业务人员激励政策。 （一）基本工资 销售、工程业务人员基本工资与确定的目标任务挂钩办法为：按照公司确定的基准目标（最低任务目标）400万元定员三人（经理一名、业务员两名）计算，部门经理月基本工资2000元，由各销售工程业务部门自行认定销售目标。除大武口业务部、大客户部和独立业务员外，销售目标分为三档：400万元、500万元、600万元（以部门与公司签定的“目标任务责任书”为准），认定的销售额每增加100万元，部门经理增加500元。业务员月基本工资800元—1400元，可由部门经理申请，公司核定。独立业务员以销售目标250万元月基本工资1800元为基础，每增加50万元销售目标，增加200元基本工资。具体以本人认定的目标为基准定基本工资。基本工资按月计发，在业务部核定费用内列支。具体标准列表如下： 部门 业务量（万元） 基本工资（元） 部长经理 业务员 市场、业务部 400 2000 800-1400 500 2500 800-1400 600 3000 800-1400 大武口业务部 800 3000