2014市场人员如何做好终总结 .docVIP

市场人员如何做好年终总结 课程描述： 经验来自于总结，市场年终总结报告的质量高低直接关系到公司运营成本的投入比例，也直接影响了对一个市场人员的能力评定。 那么，该如何做好年终总结，让它成为一份有价值有意义的报告呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲解市场人员该如何做好年终总结。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业的年终总结都有自己的一套方式方法，但万变不离其宗！接下来我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考。 做好了年终总结，就等于做好了公司的整体发展目标计划，关系到公司的整体发展战略的制定。 首先要做好总结工作，分析年度任务总体完成情况； 其次要分析未完成指标的原因； 再次要总结自身的年度成长； 最后制定好来年计划。 总结年度工作任务的总体完成情况，包括三个方面的内容： 一、考虑实际销量情况，包括销售任务、实际销量和完成率，以及与上年度同期比较的结果。 二、分析客户、渠道发展情况。 三、与竞品比较情况。 如何分析未完成指标的原因。 一要看产品； 二是价格； 三是渠道； 四是促销； 五是市场投入产出情况； 六是客户维护扶持方面。 总结自身的年度成长，一般从三个方面着手： 1.沟通能力的提升； 2.处理复杂问题能力的提升； 3.发现抓住机会的能力提升。 最后制定来年计划，包括三个方面的内容： 1.全年总目标制定； 2.阶段性目标制定； 3.有针对性地去解决上年度发现的问题。 将这四部分的导图串起来，就形成了“市场人员如何做好年终总结”完整的方法与流程。感谢大家的学习，我们下堂课见！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何做好年终总结。 相关课程： 如何提升品牌价值 如何提高产品铺货率 如何获得竞品信息 如何做好网络营销 如何做好经销商的培训 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程