2014市场前端讨论.docVIP

白碱滩市场前端“战略大讨论、思想大解放”讨论稿 （二）营销策略聚焦 1、品牌为王 （1）明确“4G+”品牌内涵； （2）如何让“4G+”成为客户首选； 2、终端引领 （1）通过哪些区域、哪些专项市场的推进，能够确保中低端终端销售规模稳步增长； （2）通过何种措施，如何实现中高端终端销售突破； （3）如何提升4G终端合约销售转化率，扩大终端合约销售规模。 3、渠道制胜 （1）如何发挥自有营业厅对渠道的引领作用，并提升自营厅的有效规模； （2）如何保证核心社会渠道规模稳中有升； （3）如何快速提升电子渠道销售占比。 选重点业务突破做好岁末年初的各项发展工作； 1、4G业务发展做积淀 将终端众筹2.0手机节第三期订货的重点终端机型、资费、奖励等灌输至全渠道、异网渠道，点对点对新老用户的发展和维系进行普及，做到厅厅有销售、人人会销售； 2、无线网卡提收入 无线网卡铺卡工作贯穿到各卖场、各电脑城、各石油单位，利用新政策快速占领市场； 3、存量经营工作保收入 结合手机节活动机型将单卡换机工作进行全员推广，守住老用户； 4、宽带市场增收入 定期特惠政策投向市场，增加关注度，形成入网小高潮； 5、渠道拓展抢收入 渠道抢挖和建设上给予优惠补贴政策，吸引异网渠道加盟或筑巢引凤吸引新合作商。 调动基层员工的能动性 1、营销费适量下沉，有机动的投放市场的相关费用，确保运营持续； 2、贯穿全年的、阶段性的考核奖励机制下达及时； 3、业务考核应定向、逐项，避免重复考核； 4、人员晋级、培养等着重向一线倾斜。 三、其他专业的讨论意见 年初资费政策避免存费送费分摊制，如实到账，资费执行简单、用户容易接受，且大语音、大流量的套餐在年初开放，起到收入提升立竿见影； 集团强攻政策优惠力度要大一些，做到一目了然吸引力要足够大； 针对公共楼宇如商场，酒店，机关等可以开通Wlan业务，现在对网络需求较大，手机流量毕竟有限且费用较高，用户在办公，办事，娱乐，逛街的同时如果有网络需求，可以连上我们的wifi，此wifi并非免费的，公司也可以制定相应时长的套餐方便用户使用也可以增加收入； 针对前期在网时长较长的用户能有更多优惠项目。前期在回访用户时常有用户拿我公司和移动公司做比较，觉得针对3年以上的老用户没有特别优惠的活动，近期推出的存费送礼优惠幅度不够大，回访过用户后并没有很吸引到他们，公司可否考虑稍微将赠送幅度加大一点。 维系3G续约存费额度较高，不利于3G续约； 维系方面：代理商合约惠机的优惠力度太大，公司自有的维系续约政策可否增加相关的优惠政策； 统一学习并掌握4G的最新宣传内容和资费，紧跟4G发展方向走 广告覆盖率不够广，可否考虑在广播，公众LED屏，出租车顶灯等做宣传。