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第2讲 国际化经营的基本战略 ? 【本讲重点】 国际化经营的基本战略（下） 国际化经营的方式 国际化经营的组织保障（上） ? 国际化经营的基本战略(下) ? 4.投资的可行性研究 国际化经营风险比较大，所以，在进行国际经营的时候，都要对投资的可行性进行详细研究。这里介绍一下美国的一些国际企业在国际化经营过程当中的可行性研究项目清单。 国外投资可行性的核对清单包括以下几个方面的问题： 国外投资可行性的核对清单: (1)总则 (2)市场前景调查 (3)政府法律和规章方面的调查 (4)财政因素的调查 (5)原材料情况 (6)通讯和交通情况 (7)劳动力及其管理情况 (8)厂房及设备情况 (9)其他的重要因素 (10)总结性的考虑 （1）总则 总则要求从总体上把握国外投资是否可行，这里共有七个问题： _远期的利润和总的扩展机会如何？ _近期和远期的优缺点是什么？ _是否做出重点经营地区的选择？ _开展市场竞争的能力如何？ _当地人士的市场经验如何？ _已经在当地的外国企业对这些计划的兴趣和能力如何？ _当地市场容纳潜力或者向第三国出口的潜力如何？ ? 【自检】 利用总则从总体上分析一下贵企业的国际投资是否可行。 总则项目 你的分析 远期的利润和总的扩展机会 ? 近期和远期的优缺点 ? 是否做出重点经营地区的选择 ? 开展市场竞争的能力 ? 当地人士的市场经验 ? 当地的外国企业对计划的兴趣和能力 ? 当地市场容纳潜力、向第三国出口的潜力 ? (2)市场前景的调查 市场前景调查包括很多方面，在对市场前景进行调查的时候，应该注意五个方面： _碍该国市场的大小，趋向和潜力如何？购买力及人口的分布状况如何？ _出口能力如何？ _市场竞争的性质如何？竞争的来源和竞争程度如何？ _从哪些方面可以获得市场信息？ _商品流通渠道、物资管理技术和销售办公的状况？ (3)政府法律和规章方面的调查 政府法律和规章方面的调查包括政治前景和国际协定的状况，该国政府对于利润、授权费、技术服务费的抽出和投资的具体规定，以及是否对某些经营活动进行特别立法并付诸实施等等。此外，还要考虑影响外国投资前景的行政规章状况，是否有最惠国待遇等等。对于政治前景、税率问题、免税情况，以及一些地方政府的鼓励措施等等，都非常值得研究。 过去跨国经营的时候，往往偏重于市场调查，对政治因素的调查考虑得不是很周到。比如北京的一家企业，曾经在中南美洲国家做过投资，结果发现最大、最头疼的问题是当地的工会总是为了提高工资和福利待遇罢工，影响正常的经营。当地工会认为中国企业的老板应该是社会主义的老板，社会主义的老板应该最能理解工人阶级。但是即使是社会主义老板也要赚钱，不然企业也运营不下去。这些情况，过去考虑得很少，那么现在再到别的国家的时候，对这些政治前景中的一些问题必须引起足够的重视，因为跨国经营不仅是市场营销问题，还有一些其他因素的干扰。 ? 【自检】 对于政府法律和规章所引起的问题，你认为在国际化经营过程中应该如何扬长避短？ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ (4)财政因素的调查 财政因素的调查包括很多，其中有九个核心问题： _有效地使用外资的可能性和可变换性。 _财政的稳定性和安全性如何？ _地方政府对合资的兴趣如何？ _当地银行可能提供哪些服务？信用服务的性质，短期、中期和长期的信用状况如何？ _政府是否愿意提供贷款？ _从第三国经营的企业获得贷款或者资金的可能性如何？当地法律及会计机构服务的可能性如何？ _货币管制，外汇汇率及其他的管制状况如何？ _资本及利润汇出转移的可能性如何，可否向第三国转移或转让？ _该国政府愿意协助承担哪些风险？ ? 【自检】 财政因素是一个重要的环境因素，说说你对它的理解。 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ss(5)原材料情况 (6)通讯和交通情况 (7)劳动力及其管理情况 (8)厂房及设备