2014市场开拓计划书 .docVIP

市场开拓计划书 公司本身现状 1、优势： A、公司在市场占有率较高，技术领先，规划观念创新，同行业领跑创新 B、人员配比齐全，人员素质高 C、产品以及服务对象明确 D、学习专业知识能力高，专业性强。 E、拥有独自的创新能力，求真务实，追求高尚，坚守道德。 2、弱势 A、对外宣传推广方面力度欠缺 B、没有市场化，以研究为主，对外联系欠缺 C、市场结合不够完善，缺乏竞争意识，安于现状 D、缺少营销规划策划，旅游营销宣传推广中心服务 二、同行业与自身状况分析 1、自身情况： 北京建国慧景旅游规划设计院，简称“建国慧景” 公司成立于2005年底，国家乙级旅游规划资质（正在申报甲级），是“慧景智业”的母公司，拥有职业规划师、设计师、培训师等。吸引了来自中央美院、清华大学、中国美院、中国人民大学、北京林业大学等著名院校的优秀青年设计人才，部分旅游咨询师具有研究生以上学历和海外留学背景，专业结构纵横贯通、完整齐全。 “建国慧景”因为引领行业而生，因笃守信念而立。公司以“占据制高点、引领新时代、创造新模式、打造风向标、代言新使命”为企业宗旨，坚持“以精品规划设计成就精品品牌”的双赢理念，主要为客户提供旅游规划、旅游策划、景区规划设计、产业综合体设计等业务，在文化资源的深入挖掘利用、大项目创意策划和综合体设计等方面极具竞争优势，具有从总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、方案设计、初步设计、施工图设计的全程规划设计能力。六年来保持了客户满意率、评审通过率、项目回款率的“三个百分百”的纪录，累计有七个项目客户提前支付全部款项，因质量与服务满意，获得额外奖金项目一个。在浮燥的规划设计市场中，“建国慧景”始终牢记使命，坚守道德，追求高尚，以领跑创新、注重责任、求真务实的企业口碑独树一帜，是客户信赖度最好的高端实力品牌。 2012年，公司被评为中国旅游规划设计行业最受欢迎品牌，中国旅游规划设计行业最具创新力品牌。 2、在同行业竞争者中，竞争对手在市场运作方面较为灵活，尤其是在市场推广方面做到全方位的进行自我宣传，自我开展市场，并与渠道相结合，在产品方面交流，同行之间交流，跨行合作，覆盖面广，与市场结合。 如何了解和分析竞争对手----知己知彼，百战不殆（以下几方面入手） （1）、收集同行业企业数据，建立竞争对手数据库 （2）、了解他们，分析他们的基本情况和核心竞争力 （3）、让其核心竞争力与自我相比较，加强自我核心竞争力，完善自我。 3、相比同行业，我个人认为公司的产品，公司的专业水准具备了竞争优势，主要原因有以下几点： A、首先是从业人员专业素质高，学习专业知识能力高，专业性强 B、拥有独自的创新能力，求真务实，追求高尚，坚守道德。 C、公司在市场占有率较高，技术领先，规划观念创新，同行业领跑创新 D、产品以及服务对象明确 4、客户群建设和管理 客户群是给公司带来经济效益的重要保障，同时也是拥有一个稳定的客户群是公司生存的命脉。可以分为以下几点： （1）、了解分析市场现状 （2）、创建老客户资料数据库和客户网络，多途径的拓展市场，挖掘客户，分不同行业（如：旅游、地产、景区、城市规划、农业、商业、建筑等） （3）、定期拜访或是电话问候老客户，使其产生口碑相应，达到客户介绍客户和长期合作客户的目的。 （4）、定期收集客户反馈意见，了解客户的需求，开发和设计出新产品与营销模式相结合，并与客户要求相匹配，让客户信任，以至于公司不盲目作业。 宣传推广 、在了解公司自身的基础上，针对公司产品服务对象，做更好的宣传推广，使之不同类型的行业，更多的了解和关注公司的运营模式以及服务范畴。 、可以尝试定期组织召开各综合体研讨会，并邀请老客户以及老客户介绍客户参加，使之宣传自我的同时，与新的客户接触，增加感情，逐步联系。 、通过网络媒体（微薄，博客等），进行侧面宣传推广，同时也可以与不同媒体进行双向合作，也是宣传自我一个机会。 渠道建设及推广 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键一步，在公司发展阶段，重点市场开始操作，同时也不能乱铺市场。先从固有的老客户进行沟通交流，可以以点带面，做品牌推广，就目前情况而言，必须遵循循环渐进，稳打稳扎，时间奠定基础。 （1）、产品规划 在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为空白市场开拓产生良性运作，打下基础，什么样的产品适合客户的要求，借鉴市场能否成功，是一个关键： A、根据客户不同，确定产品类别，把合适的产品规划放到合适的市场中放