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市场拓展经理岗位说明书 基 本 情 况 职位名称 市场拓展部经理 职位编号 所属部门 市场拓展部 薪金级别 直接上级 市场拓展部总监 晋升职位 市场拓展部总监 轮换职位 直接下属 市场拓展部主管 设置目标 在上级的领导下，主持市场部的各项工作，完成公司下达的市场拓展目标任务 职 责 职责一：研究制定公司市场拓展部的计划并组织实施 对目标市场进行研究与选择，组织制定公司市场拓展战略规划和年度工作计划 制定部门工作计划并组织实施 积极实施市场拓展计划，不断扩大公司的市场占有份额 协助各地分公司制定当地市场拓展规划与计划，并督促实施 职责二：市场调查研究与竞争对手分析 跟踪国内外同行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况 及时收集市场信息，了解同行业动态、市场动态、竞争对手状况，组织对各种信息进行整理 分析、建档 定期撰写市场调研报告，提出市场发展的意见与建议，供公司领导决策 职责三：组织公关宣传活动 组织企业公关活动，拓展媒体合作关系，提高企业的社会形象 组织实施品牌推广活动，在目标客户群中建立品牌知名度和美誉度 定期组织公关、宣传效果评估，编写评估报告 职责四：做好组织协调工作 组织部门全体员工全面完成公司下达的市场拓展目标与任务 协调公司机关各部门、各单位，通力协作，做好客户服务的各项工作 职责五：控制市场拓展成本 编制年度市场拓展费用预算，上报领导审批 控制市场拓展中各项费用的支出，尽量节约企业管理成本 控制部门预算，控制差旅费支出与招待费用的支出 职责六：团队建设 负责本部门的企业文化建设工作 对本部门人员的素质提高负有直接责任 负责制定本部门员工培训工作的总体计划，并监督实施 负责本部门人员的招聘与选拔 组织本部门参与的各种活动，关心员工的身心健康 职责七：部门内部管理 制定、修订和不断完善《市场拓展工作手册》，并监督实施 按公司下达的工作指标，提出部门组织架构、人员岗位设置、人员职能分工的建议 负责本部门各项工作的开展及人员调配工作，管理本部门所属员工 把全年任务分解、细化给下属，监控、考核任务完成进度与结果 指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行 建立内部目标管理考核机制，对员工的工作业绩、工作态度、工作能力等进行综合性的绩效 对绩效考核结果进行反馈，不断改进工作 主持每周的部门工作例会，听取下属汇报，解决难题，布置工作 随时监督与检查所辖部门员工的工作进度，并纠正其偏差； 对市场拓展奖金进行分配 建立健全市场拓展方面的档案管理工作 职责八：完成董事长、总经理及副总经理等公司领导交办的其他任务 职 权 权限1：对市场拓展合同行使拟定权与初审权 权限2：有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权 权限3：对所属下级工作有监督检查权 权限4：对所属下级的工作争议有裁决权 权限5：对市场环境有调查研究权 权限6：在接待客户参观时，对机关各部门、各管理处有沟通协调权 权限7：合理情况下可直接与总经理沟通 工作 环境 办公场所为主，其他场所为辅 关键 业绩 指标 考核项目 目的及计算公式 指标权重 考评人 市场拓展计划完成率 完成率在（）%以上 20% 直属上级 策划方案成功率 成功率在（）%以上 20% 直属上级 活动成本控制率 控制在（）%以内 20% 直属上级 员工管理 员工绩效考核评分在（）分以上 10% 直属上级 推广活动销售增长率 增长率达到（）%以上 %15% 直属上级 推广活动效果 效果得分在（）以上 15% 直属上级 工 作 关 系 内部关系 汇报 直接上司 督导 直接下属 协调 公司各部门 外部关系 客户、政府机构、供应商、合作伙伴等 任 职 资 格 学历 本科 专业 市场营销、工商管理等 年龄 性别 性格 严谨、创新、勤奋、外向、成熟、果断、 工作经验 5年以上市场拓展工作经验，3年以上管理经验，1年以上本职务工作经验 所需知识 掌握市场营销、企业形象策划知识。了解市场公关的常用做法 岗位 技能 要求 通晓礼仪 岗位技能 培训要求 科目名称 课时数 擅长沟通与协调 较强的谈判能力 熟练使用办公软件， 具备网络知识 通晓礼仪 职前培训 市场营销培训、行政管理培训、 备注：根据需要随时加班，需经常出差，并与客户应酬 修订 履历 修订时间 修订者 审批者 公司LOGO