2014市场部上半工作总结.docVIP

市场部上半年工作总结 2011年上半年，平高集团市场部经过人员机构调整，各个管理科室工作逐渐步入正轨，并根据市场管理情况有针对性地进行策略思考和规划，同时，在市场营销活动中，与营销中心各部门互相配合较好地完成了上半年各项工作任务。主要工作内容如下： 一、市场部上半年工作内容回顾： 1、市场调研方面： 随着社会经济的发展，电力投资的加大。市场对互感器、复合绝缘子及智能产品的发展提供了广阔的空间，市场需求潜力巨大，为了抢抓机遇，市场部上半年完成了互感器、复合绝缘子、智能产品、35千伏组合电器及72.5组合电器（真空）的调研分析报告。分别对此产品的电力投资环境、市场需求、市场竞争、生产现状、市场进入情况及市场营销能力进行了分析。 互感器方面：根据市场发展情况及集团公司的生产现状， 下半年在产能充足的情况下，积极开展电压互感器的外销工作，针对其他GIS生产厂家有选择的进行市场公关，参与其产品长期配套业务。 复合绝缘子方面： 目前市场上复合绝缘子种类多、需求量大，而公司生产的此类产品比较单一，生产此类产品的人员设备不足，无法满足集团公司和外部市场的需求，销售工作非常被动。这种状况将会使销售工作处于非常不利的局面，严重影响通用公司未来的发展。 智能产品：根据近年来智能产品需求趋势，智能产品的市场需求量是十分巨大的，目前平高所有的产品占有率均不足百分之一甚至是千分之一，造成这种情况的主要原因是我公司智能产品的生产规模还远远不够，生产能力的不足严重制约了公司扩大市场份额的目标，因此，扩充生产规模、提高产能是我公司近期主要面临解决的问题。 2、市场宣传方面： （1）、制作完成了集团公司宣传视频及宣传册。 为了提升公司整体宣传效果，集团市场部与专业视频制作公司接洽，根据我公司的自身特点，分析行业内的市场环境，结合公司目前的需求，完成了集团公司宣传视频制作的策划书。策划书经过公司领导及各部门的审核通过后，正式实施。 根据策划内容，此次视频制作将全部由专业的导演、配音人员、摄像、灯光及后期制作人员完成，以保证视频制作的质量，另外将采用先进的轨道、摇臂、抠像布、音响等设备，以保证好的拍摄效果。集团公司市场部抓紧进行资料收集整理工作，从文字、图片、声像等方面着手，力求将公司最新最好的信息资料收集完备。 公司视频第一版于5月初制作完成。公司领导对此版视频的制作水平给予了肯定，同时也提出了很多宝贵意见，并指示继续完善制作第二版。目前，第一版宣传视频已刻录成光盘供公司办等相关单位使用，第二版公司宣传视频的解说词初稿已完成。宣传册的制作工作与宣传视频的制作工作是同时开展的。市场部与专业的设计公司商谈，要求聘请高水平的策划师和设计师成立平高宣传册设计小组，专门进行我公司的宣传册的设计工作。并要求策划师和设计师来我公司学习了解，真正理解了我公司的生产和文化，在此基础上进行设计工作。宣传册的设计需要大量的资料，包括文字、图片等等。为了保证资料的时新、完整和准确，市场部积极与公司各部门沟通，以保证资料的提供。设计初稿出来后，经过公司领导和相关部门的审核修改后定稿，于五月一日开始印刷，5月22日宣传册2000册（精装500本，简装1500本）印刷完成，已供给公司办及集团销售等相关单位使用。市场部将根据宣传册使用反馈意见和新的市场需求对宣传册进行完善和修改。 （2）、公司网站的制作上半年根据网站的建设计划，编制详细的工作进度计划，寻找合适的网站设计公司，商谈合作内容及时间安排并签订合作合同。截止6月底，已经编制完成了网站导航中规划项目的内页内容。 3、管理方面： （1）、为加强平高集团有限公司营销中心对所有营销机构的管理工作，以利于平高的市场营销业绩，编制完成了营销中心规章制度。对营销中心的机构设置、管理职责、人力资源、费用及奖金使用等方面进行了详细的规定。 （2）、完成了上半年营销工作总结。截止今年6月份，平高集团共完成营业收入12.91亿元，比去年同期增长了47.03%，累计新签合同13.53亿元，比去年同期增长了47.79%，回收资金10.28亿元，比去年同期增长了,14.62%，产品发运12.65亿元，为最终完成集团公司下达的各项任务指标打下了良好基础。 （3）、完成了上半年各月份市场快报、产品统计报表、各项经营指标完成情况及上半年经营业绩汇报等。 （4）、编制完成了西开、泰开、沈高竞争对手介绍档案，整理装备公司上报材料。 （5）、编制完成了安徽、江苏、福建、上海、浙江、黑龙江、吉林、辽宁电力公司客户资料。 二、上半年工作中存在的问题： 1、由于上半年主要集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱。 2、由于市场部处于刚起步阶段，很多报表资料不够完善，需要进一步提高各项报告的分析及整理能力。 三、下半年主要的构建工作