2014市场专员工作职责 .docVIP

概述：针对人事行政工作及市场部工作要求，特拟此职位 汇报：以月份为单位，用文字和表格的形式向苏总、吴总汇报工作 工作目标（职责和要求）：见附件 工作输出（报警、所做工作的汇报表格、月目标完成表格） 附件1：主要工作职责诠释 职责（目标） 职责描述（指标） 工作管理要求（指标值） 开票室代班 开据成品销售票据 每周代1天班 接收各区域的成品计划，并报给生产经理 人事行政 名片广告的制作 需要时便做 公司招聘及招聘网站人才的初步筛选 后勤杂务处理 档案、文件管理 每月销售会议后工作表格收集，并存档 及时更新收集 新开客户档案的存档 与销售相关资料及后勤文件存档 协助销售会议 梳理出销售会议固定内容 销售会议前2-3天至销售会议结束 安排会议时的餐饮、住宿、会场、记录 协助销售总监月目标管理 （报警和月底工作表格） 1.销售量 -杨 2.产品比例 -杨 3.应收账款 -杨 4.新增试销经销商 15日统计报警，销售会前统计上交给销售总监 5.新增猪场客 6.实证用户数量户 7.新增养殖户数量 8.拜访经销商数量 销售会前统计报警 9.拜访养殖户数量 10.拜访猪场数量 11.制定“猪场开发计划” 10日追踪，15日或半月会前收集，销售会前统计报警 12.制定“经销商开发计划” 13.重点行动项目 14.短信管理 每周报警一次，销售会前统计上交给销售总监 备注：在管理上要求销售会前两天将记录传真给市场专员处，用户拜访记录表和经销商拜访记录表，开发计划最迟于15日传真。 附件2：实证管理 一、工作职责及工作要求： 1、职责总则：制定并检查销售人员实证管理和新增养殖户目标输出给经销商管理专员；协助销售人员开展实证，并监督检；实证资料和技术资料的整理入档。 2、工作职责细则： 工作职责 释义 标准和要求 1．实证目标管理 制定每位销售人员每月做的实证数量，依据是试销经销商数量和月汇报 销售会议2天 每月统计实证数量情况：应做数量、开始做、成功数量、失败数量 销售会议前2两天 3．审核实证申请 1.实证申请数量 在2天内审核完成 2.实证申请中的实验方案 4．过程管理与服务 1．与销售人员沟通确认正式开展实证时间和预计结束时间 计划时间开始前2天联系 2．与养殖户沟通公司政策落实情况 实证开始后1周内开始，每个实证户至少打电话2次 3．与养殖户沟通产品正确的用法用量 4．与养殖户沟通产品使用落实的情况 5．与养殖户和销售人员沟通中，注意了解实验过程中出现可能影响实证效果的问题，如果出现了，就即时提出解决方案，并汇报给区域经理和销售总监 6．与养殖户和销售人员沟通实证效果 实证效果结束后3天之内至少1次电话 7．与养户沟通他们对公司的意见和建议 5．效果整理 单个实证户的效果，雷同的效果归纳整理，销售人员初稿，区域经理先审，最后由实证专员整理 初稿后1周内整理成文章 6．实验报告归档 正式成文章后销售总监签字 销售总监签字后当天入档 7．实证客户运用整理 实证客户合理运用到销售中的经验精华部份整理归档每月销售会议中整理出来 每月销售会议结束的第3天内整理出来，每季度再归纳整理一次 二、工作汇报 1、每月总目标及完成情况：每月初开始填写，每月底结束，每月销售会议上要汇报此内容 项目 实证开始 审核实证 实证结束 实证报告整理 实验报告归档 实证运用整理 电话服务次数 电话与养殖户确认落实 电话与养殖户确认效果 报警 目标（个） 完成情况（个） 完成比例（%） 附件3：经销商管理 一、工作职责及工作要求： 1、职责总则：制定经销商工作目标并检查：市场拓展计划、经销商开发计划、经销商档案、拜访经销商次数和频率，将这些目标连同实证管理专员的目标一起输出给销售总监；分析新增试销经销商是否按预期完成；将工作目标执行情况向销售总监汇报供总监处理，特别要输出异常情况。 2、工作职责细则： 工作职责 释义 标准和要求 市场调研报告 制定销售人员市场调研报告上交时间 销售会议后2天内 督促销售人员按时上交市场调研报告 下市场后1周先提醒，10天收集 先审查报告格式和内容是否达标后再上交总监 1天内处理 保存由销售总监审阅批复后的市场调研报告，并复印一份给销售人员 1天内处理 每月将销售人员完成情况统计汇总给销售总监 销售会议前2天 市场拓展计划 督促销售人员按时上交市场拓展计划 按预定时间收取 先审查报告格式和内容是否达后再上交总监 1天内处理 保存由销售总监修改批复定稿的市场拓展计