开盘方案-住宅-万科-深圳万科红开盘分享.ppt

拉长算价区至选房销控区距离，减轻销控区压力，确保销控区秩序良好； 定价采取分段定价方式，缩短客户比较价格的时间，加快选房速度； 财务区只刷卡，不收取现金，加快客户交款速度； 签约文件袋上提前贴好后续缴付首期和签约的流程，减少了客户就后续工作提问的情况，加快签约速度； 签到区两侧安排警员到场，提前规避大规模客户集中选房存在的风险。 大开盘把控，简洁、高效、直接。 如何获得最大的加速？——三大战役 细节保证大开盘顺畅高效完成！ 万科·红开盘分享 事业五部C组 万科红项目概况 位置：地处锦龙路与惠康路交汇处 占地面积：3.1万平米 容积率：4.8 总建面:19.5万平米 计容建面：15万 商业：3.6万平方米 总户数：1588套 车位：1132个 建筑形态：6栋31层至33层的住 宅楼 1A 1B 2 3 4 5A 5B 6 幼儿园 待拆迁 可售 项目基本指标: 户型 面积 套数 套数占比 一房 30-40 336 37.5% 小两房 60-61 224 25% 两房 70 112 12.5% 小三房 88 112 12.5% 三房 97 112 12.5% 合计 896 100% 项目一期户型配比： Ⅱ、3栋第一批单位 Ⅲ、3栋第二批单位 Ⅰ、开盘：1栋+2栋 万科红一期推售秩序 整体小区鸟瞰图（效果图） 万科红，即原海轩广场，是万科继东方沁园2期、易理之园景台、天琴湾、东方尊峪后，再次通过收购方式成功获得位于罗湖布吉交界处的海轩广场项目，这已是万科在深圳收购的第五个在建拟售项目。 所处位置，是龙岗布吉锦龙路与惠康路交汇处，这里是布吉核心商业区的中心地带。 总用地面积约3.1万平方米，总建筑面积约15万平方米，其中商业面积36000平方米，共1588套，以30-90平米的1-3房为主。 规划兴建6栋8个单元29层至31层的住宅楼，设有一个两层高的地下室。立面设计以简洁的造型、灰与白协调搭配，意图营造中产阶级的高品位的时尚感。 万科红项目概况 交通 靠近地铁三号线与市政路，靠近深惠路 教育配套 幼儿园8所（规划中有3所幼儿园，5所幼儿园已经建好，包括：信义假日名城幼儿园、荣超幼儿园、罗岗幼儿园、信义荔山公馆幼儿园、项目自带幼儿园） 小学3所（规划中1所，建好2所，春蕾小学、信义假日名城小学） 初中4所（深圳外国语中学、可园中学）， 商业配套 沃尔玛、人人乐、新一佳旗舰店、瑞丰园、万宁、苏宁等商场 生活配套 中国银行、建设银行、工商银行、招商银行和农业银行五大行，两条潮汕餐饮街 医疗配套 罗岗医院 生态资源 围岭山、求水山、布心山、荔山公园和文章山五大公园 住宅小区 信义荔山公馆、信义假日名城 万科红项目概况 户型布局 1栋A/B座为两梯六户，2栋为三梯十户。 1栋（天骄座）A/B座：A户型99㎡三房、B户型71㎡大两房、C户型99㎡大三房、D户型89㎡小三房。2栋（天域座）：A户型42㎡一房、B户型33㎡一房，C户型61㎡小两房、D户型40㎡一房、E户型61㎡小户型。 户型均以两三房为主，一房和两房占比约为75%，小三房和三房占比约25%，户型比例较为平均，2栋均为32-61㎡一房和两房，三房集中在1栋。 户型 面积区间 套数 索占套数比例 一房 30-40㎡ 336 37.50% 小两房 60-61㎡ 224 25.00% 两房 70㎡ 112 12.50% 小三房 88㎡ 112 12.50% 三房 97㎡ 112 12.50% 合计 —— 896 100.00% 万科红项目概况 营销前置全方位建立线上影响力 影响力建立期 项目推广期 开盘热销期 核心价值落地 扎根罗湖，引爆全城 30万人关注万科动向 累计登记客户10000批、A类2000批、B类客户3000批 建立红精神 节奏： 红生活的价值落地 开盘 11.15 11.27开放 集中储客期 12.11开盘 元旦 产品价值传播 营销总体策略 第一阶段：植入“万科红”，通过“红人”快速引爆市场，引起目标客户关注 产品不能直面，通过植入项目独有的精神价值“万科红”，将“红”精神采用病毒营销方式传播出去，迅速获取市场的关注力，并通过“红人”定义客群获取认可，吸引客户加入“红人”行列，完成策略实现核心第一步。 第二阶段：从精神向项目产品价值落地，层次演绎“万科红，讲究的home”，快速高质蓄客 初期推广启动，到项目产品发布会，营销中心、产品试开放，客户可以感受推广品质和逐步感知产品价值，逐步建立客户购买信心，在客户不断接触项目价值的同时拔升客户心理价位，营销从精神向项目产品核心价值落地。 第三阶段：实地感受“万科红，讲究的home”，梳理诚意客户，准备开盘 营销中心、产品开放，通过“讲究