电子商务案例分析与比较-第四章.ppt

第四章 内容提供商模式案例分析与比较 编者：刘旸 西安科技大学 本章摘要 本章以起点中文网与佐罗网、上海盛大与久游网这几个典型的ICP为例，分别从基本情况、商业模式、经营模式、技术模式、管理模式和资本模式等方面展开分析与比较。通过对电子商务内容提供商模式的运行机制和经营发展给予梳理和分析，期望能够得到对内容提供商模式一些有意义的启示。 主要内容 内容提供商模式简介 起点中文网-佐罗网 盛大网络-久游网 思考与讨论 内容提供商模式简介 内容提供商模式（Content Provider）是指通过互联网进行文字、音频、视频等内容的销售和服务，主要分为网络转型的传统提供商和基于互联网产生的新型提供商。 根据所经营的信息或数字化产品的领域不同，内容提供商模式又可分为网络出版经营模式和网络娱乐经营模式其中，根据出版物的不同，网络出版经营模式又可细分为网络报刊出版经营模式、网络图书出版经营模式、网络杂志出版经营模式等。根据所提供的娱乐产品或服务的不同，网络娱乐经营模式又可分为：网络游戏经营模式、网络视频经营模式、网络音乐经营模式等。 起点中文网与佐罗网 创立于2003年5月的起点中文网（）前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），是目前用户数量最大、收藏最全面、受关注程度最高的中文原创文学站点。它长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。 起点中文网与佐罗网 ZCOM佐罗网（以下简称ZCOM）成立于2004年初，不仅是中国最早的电子杂志平台开发商之一，更是新一代宽频娱乐的倡导者。 截至目前，ZCOM注册用户已经突破4500万，用户遍及国内及北美东南亚等地，并以每天数十万的净增量递增，日渐成为国内下载量最大、读者群最广的杂志阅读平台。 商业模式—起点中文网 价值定位：将自身定位为网络出版，致力于将其建设成为国内优秀的原创文学作品在线出版平台。目前，已经建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制。 商业参与者：不仅集结了大量娱乐文学爱好者为主要客户群体的网络文学读者群，而且吸引了大批优秀的网络写手和痴迷的文学爱好者。起点按读者和作者费分为免费和VIP两类。 商业模式—起点中文网 盈利模式 收费模式—VIP阅读收费模式：即当某部作品达到一定点击量后，起点将小说的部分章节由免费阅读转换成需付费阅读的模式；读者则需要按每千字2-4分钱的标准付费阅读其余部分。目前，付费阅读贡献了起点收入的70%以上。 其他利润来源：与下游在版权和广告上的合作拓宽了起点的盈利模式。一是为影视、网游提供创作素材，进行衍生品开发；二是线下出版；三是无线增值；四是广告业务收入。 商业模式—起点中文网 市场环境：网络文学的巨大潜力会带给起点光明的发展前景。 市场优势与竞争者 市场优势：作为VIP收费模式的先行者具有其独特优势；优秀的网络写手、庞大的注册用户群为实现其在线付费阅读奠定雄厚基础。 竞争者：幻剑书盟、“榕树下”等网络文学网站各大和门户网站的读书频道是起点最大的竞争对手。 商业模式—ZCOM佐罗网 价值定位：致力为杂志行业提供最专业的电子杂志合成技术支持、数据统计服务和强大的发行平台，推动杂志行业数字化。 商业参与者：可细分为客户类、渠道类和资源类。 利润来源：广告收入为目前主要收入来源，并积极拓展移动增值服务以寻求新利润来源。 商业模式—ZCOM佐罗网 市场环境：网民对数字杂志需求在不断增长。庞大的用户数量将会带来潜力惊人的市场前景。 市场竞争：业内ZCOM主要竞争对手是POCO、Zbox 和Xplus，名人电子杂志、门户网站的电子杂志频道也在此竞争行列中。 经营模式—起点中文网 产品与市场的细分 定位于消遣娱乐文学 以武侠、玄幻、青春、言情类为主 玄幻、武侠等娱乐文学爱好者为主要客户群体 开展从网上到网下的商业作品发布路线 市场推广 盛大收购后，依附盛大的销售渠道，再加上网络银行等渠道，网罗众多读者成为起点VIP会员。 与畅销书作家合作，将其作品在起点进行网络首发。 经营模式—起点中文网 多元化经营 将原创网络作品版权通过与其他文化机构的合作转化为实体图书、动漫、电影、电视等多种文化产品。 将未来方向定位为通过版权的管理和运营，向影视动漫、周边产品等领域进行衍生和扩张，通过版权运作发展出一个巨无霸式的产业。 其他 与国内近百家出版社和机构建立合作，合作出版图书。 在版权海外输出上也成果颇佳。 经营模式—ZCOM佐罗网 产品与服务 ZCOM互动娱乐平台为佐罗网主要产品，它是基于WEB2.0的新思想，以最新的科技手段为武装的新一代宽频互动媒体平台。 互动平台下主营ZCOM互动