团队活动管理37736.pptVIP

活动管理工作的“似是而非” “已完成”: 宣导理念 工具使用 试行操作 授权管理 “误区”： 口是心非交差 过分行政导向 主管参与不足 工具可再加强 奖惩标准不足 操作性欠完善 职场布置不够 主顾分析不足 重量不够重质 我们的现状 能用的储备准客户名单: 少于5 个; 月人均保单件数: 低于一 件. 直接的结果是:人均产能低下! 为什么我们的产能会如此低下? 原因很简单:我们的销售活动量太低------ 每天仅 1 访, 甚至更低,如6天1访! 而且,活动 经常重量不重质, 拜访效率低. 找到原因, 也就找到了解决的办法. 不努力肯定不成功 主管努力 无活动管理 努力不一定成功 主管努力 有活动管理 努力一定成功 我们要创造怎样的环境来吸引 和留存人才？ 活动管理的定义 业务员对于一段时间内从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理制度。 团队主管对于业务员的推销活动计划做事先的指导，并于一段时间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理方法。 规范业务员的活动量 每天4访(底线2访) 2初访(陌生拜访