有效提升转正率和留存率.pptVIP

有效提升转正率和留存率走专业化长期经营之路 纲要 现状分析 问题原因 解决办法 案例展示 结论 问题原因 解决办法 案例展示 结论 某分公司1-5月指标 某支公司1-5月指标 情况说明 人力比去年同期有所增长，增幅较大：但保费却较同期下降不少。人力增长与保费规模不匹配；反映公司没有做到人力有效增长，队伍体能状况差 增员率指标起伏较大，说明营业单位增员没有形成制式的良性运作。从整体看，低转正率表明业务队伍品质偏低，不利于稳定队伍及调动员工增员积极性 低转正率带来的直接后果就是低留存率 人力的负增长，是因为较低的增员率对应较高的脱落率 六个月留存率在考核月时会是阶段低点，说明增员动机对增员选择及增员留存有很大影响。树立员工正确增员观念，养成日常增员习惯，对队伍稳定及队伍质有积极作用。 这也体现公司对新人消化能力很弱;以及各营业单位为完成计划，而忽视增员选择。 中外数据比较 六个月留存率：四川40%-50% 香港55%-75%（香港有200多家保险公司） 十三个月留存率：某分公司21%-27%;全平安23% 美国60%-80% 六个月转正率：某分公司20%-26%；香港26%-40% 台湾57%-67% 高转正率和高留存率必然带来保险公司的稳 健发展，也会促进保险市场的繁荣。 问 题？ 目前，营销队伍最大的问题在于如何解决业绩、人力的负增长