2014快速时尚品牌.docVIP

快速时尚品牌快速时尚这个概念源自于欧洲，我们知道这些大牌子是生产在欧洲的，但是欧洲人能买的也不多，于是出现了一批品牌，追求这些大品牌的设计风格，快速复制这些大品牌的产品，大品牌一般是春秋、冬夏两季服装，他会比大品牌快半步推向市场，跟着流行节奏走，但是比你提前半步，就产生了快速时尚，所有的元素都是时尚、流行的，当下最前卫的，但是它推出来的速度比大品牌要快。比如最快的企业就是从你在T台上看到这个风格、产品的发布到它摆在全世界各个店面，你知道最短的时间是多少吗？是15天。这是谁做到的？ZARA。刚在米兰的时装周发了一款，他就会去做，大家说那不是知识产权吗？它抄这些品牌，并不是抄得很像，它抄的是概念，而且每年给国际奢侈品协会交一大笔钱，所以这些大品牌不找他的碴儿，规避了知识产权的纠纷。现在他们自己也开始有设计团队了，但是它的设计团队在全世界各地还是以看这种发布的流行趋势来做自己的设计，完全是这样的路子。这是麦当娜当时在一次演出的时候，大家可以看到快速反应的是HM，所有的这些广告全部都打上去，所以我们讲快速时尚是一个产业链的整合，不仅仅简单的就是我追人家的时尚，而是要整合一个产业链，这种模式很像“温州模式”，在ZARA西班牙总部，它周边有很多村子都是做服装加工的，所以ZARA的设计师根据这些流行元素回来搞设计，设计完了以后把设计样本给到采购部门，采购部门买到原料，然后有专门做袖子、领子、蕾丝的，然后他在村子下面挖地道，做传送带，把所有的村庄变成车间，用传送带进行连接，生产的周期非常短，从设计师到采购、成本，他们有很大的仓库储备，裁减完以后缝制，加工非常快，有一部分到国外加工的，在当地又建了一套体系，没有外部生产，像我们温州生产钮扣或者DVD基本就是这类的东西，一样的模式，所以做得快速，关键的问题不在于时间而是成本，我们看ZARA、HM的衣服成本都不高，就是200块钱左右，时间和物流链做完以后对成本的节约很大，这就是它另外的一个特点。但是真正的鼻祖是谁呢？是GAP，他做的是平民这条线，当时叫大众的休闲服饰，GAP的牛仔裤在全世界是最棒的，价格便宜，时尚度也高，这是最早的发源。GAP最猛的时候，LV都卖不过它，所以你去GAP店里可以看到，它是用快速的数量广泛的覆盖，同时颜色、系列比较全。这是所属的国家，HM是瑞典的，ZARA是西班牙的，GAP、FOREVER是美国的，HOPSHOP、next是英国的，UNIQLO是日本的，我们把他们叫品牌杀手，（SPRIE）原来是很好的牌子，现在销量直线下降，就是因为它的时尚度、更新速度太慢，价格相对偏高，现在销售下降很快。这些品牌对市场的冲击不仅仅在欧洲，在亚洲都显现出了它的威力，当然对消费者是一件好事情，你可以选择的余地多了，你用比较低的价钱可以买到更好的东西，你可以说它的质量不好、做工不好，但是一二百块钱的东西穿了一季扔了又有什么可惜呢？像NENLOCL已经进了中国了，CA是比较早的，但是它的经营有问题，太便宜了，就是80—100块钱，中国人觉得这些东西应该在批发市场买，但是价格并不是主要的问题，关键是它的时尚度不够，HM和ZARA比它的时尚度好得多，它的版做得也不纯粹，所以做得不上不下。ZARA来自西班牙，全球的门店数最大的一个企业经营额目前全球第一，产品系列非常全，目前我们做蓝色港湾项目的时候，可以把它全系的七个在今年年底之前开出来，除了ZARA本牌以外，小女生的波士卡系列已经进来了，稍微成熟一点的女装也进来了，还有休闲系列也已经进来了，还有包包系列的也快进来了，还有家居品牌，ZARA未来要是把这七个系列都开在一起，完全就是一个百货店，包括了高端一点的正装，和包包配饰，也包括了内衣、小女生装、家居，所以就是一个小百货店，可以吃到3000—4000平米的面积，是非常大的零售企业集团。它一年推出的服装款式有12000款，国内的服装企业一年可以推出100款的都已经很好了，它可以做到12000款，而且更新速度非常快。在经营速度，平均的上架时间是10—15天，库存周转率基本是一个月一次。2008年第一季度销售额上升9%，达到22亿欧元。世贸天阶的ZARA店占地1400平米，一个多亿的销售额，平均天的销售额在30万元左右。我们一般好的品牌一个月也就销售20万，十个品牌才200万，十个品牌的面积才赶上它，但是销售额是没有办法比的，一天30万，一个月就是900万。原来很多百货的品牌觉得它给的条件低，后来我给他们算，你算它的坪效是多高，ZARA的租金贡献率每平米可以达到30—50块钱，这是不得了的事。HM是瑞典的一家公司，目前是全球第二，ZARA是不做广告的，把所有的成本都压缩到最低，物流配送的成本我们刚才讲了，他们的设计成本不会雇设计师去做，而是去抄别人的东西，最关键的是它把广告成本也省了，HM跟它相反，我东西比