2014怎样在小县城做好家装业务.docVIP

　公司概况：我们公司是小县城的一个分公司，江西总公司（我哥哥2003年开的)是承包外墙、建筑，不做家装，总代理国际品牌美国至尊漆（只是乳胶漆，木油漆效果不是很好就没用），这里有一家像我们一样的分公司（是我大姐在开，做的蛮好）基本上是家族企业。　　问题部分：　　1、没有优秀的设计师(只会简单的画图，根本不会谈单，连预算都做不好)，没有正式的业务员，管理很混乱--迟到、早退、没事就玩游戏上网聊天，也不愿意去跑业务，给双点也无动于衷(我一直在想是自己能力不够，实力不够 )　　2、如何管理好设计师，调动他们的积极性。　　3、陌生人的单接不住，一般都是不相信质量、材料，现在我们公司在做两套样板房。　　4、现在有两个小区6月底要交房，如何做好营销策略　(我们5月份搞了一个样板房征集活动)顺便说的是这两个小区分别有我同学在那买了房，而且都会给我装修，不过都是口头承诺。　　5、还可以帮我想想黄页中缝广告用词吗？比较有吸引力的，64K双面彩页。我一般都是用:选择至尊，意味放心, 打造平价家装第一品牌, 不比价格只比价值。精心设计精美施工把装修交给我们放心上班去,之类的用语。　　修平老师：我们公司的问题是太多太多了，恐怕要看得你头疼，但我真的希望你帮帮我。　公司到现在虽然没亏本还小赚了3万，但要想做好做大，还差得太远。我一定会坚持做下去.　我跟我二姐是合伙的，我管营销，她管工程，手上接了几个单就忙的一塌糊涂根本没多少时间去接下面的单。我也没有整体去规划，具体要怎么去营销？经常以业务员的身份亲自去跑业务，也经常接朋交友想通过朋友接单，思维比较乱，现在又在拼命收集小区电话(准客户)　我个人认为发信息比打电话更好。但又不知道如何跟进?想听您的高见。　　 　　问题解答： 你好！　　你是我们的客户当中，填写家装门诊表最认真的一个，看来你一定是想用心把公司做好。你们的情况我基本了解一些，目前只能给你一些建议：　　一，你们是小县城，目前家装行业还处在开发阶段，这就意味着你们有更大的机会。不要以为小县城不好做，小县城一样可以做到年300-500万元营业额。我的建议是你们要抓住目前的机会，利用目前家装公司不多，外地大公司进驻不多，当地家装正处于发展阶段，你们加大宣传，尽快培育出自己的品牌。有很多本地公司，平时不积极，没有危机感，直到外地大公司进驻以后，才发现自己想要做起来，困难很大了。　　二、建议你们从速招聘一些好的设计人员，如果当地招不到，可以到南昌去招聘，把你们进贤去南昌的优秀人才再挖回来。你们要想做得大，必须使自己正规化，目前你们还是很业余的，一个管理业余，一个是人才业余，在管理上提高，只有通过你们自身的学习和通过做大工程量、做大公司规模来实现，纯粹的学习是很难提高管理水平面的。如果你们连人才也是业余的，那么你们自然就很难做大。　　三、至于陌生客户接不住，我想这是一个过程，一个是你们当地市场环境决定的，目前大家可能还是找施工队装修的多，二是你们公司的品牌还没推广出去，你们品牌推广的过程，就是你们不断增长陌生客户接单能力的过程；第三，就是你们的设计师谈单水平不行，你们不是购买了《设计师签单培训教程》吗，建议多加强培训。第四，小县城，人们更看重的是眼见为实，由于观念还没有转变，所以你们要想在小区里多做，只有通过先做样板间，让人们看到你们实实在在的质量。　　四、6月份有小区要交房，不知你们有没有提前做好营销准备，不知你们有没有看教程，并做好提前营销，有没有准备地小区形成签单规模？如果不去做这些工作，即使交房也很难取得成效。你同学、朋友既然有房子，就要先做他们思想工作，先把他们做上，可以不赚钱，但一定要做，而且速度要快，不要错过了装修季节。　　五、至于第五个问题，广告词的问题，我觉得你所想的那些，都是很平常的，没有新意，我们做广告，虚的词没有实际意义，不能直接吸引客户，建议你们参考我们发给你的旺季攻略中的广告词。同时，你们做宣传的力度要大，仅仅是做中缝广告是不够的，建议在小区里要做广告牌，同时要加强在施工现场的宣传，详见《家装之星经营模式》。目前正是你们做品牌的时期，所以做广告要做大一些，目前你们的客户量还不够，只有通过做大广告量，才能吸引更多的客户。同时，要想办法把业务员变成全职的，那怕有个三个全职的，每个月你们也能多做一些业务。　　六、以上这些工作做到位了，我想你们在小县城，一个月做到20万元是没有问题的。如果人员足够齐整，宣传足够到位，那么每个月做到30万元以上，也是可行的。你们应该制订一个规划，在今年底形成公司的品牌，在明年突击做大业务量，预计明年底做到300万元是可行的！　　七、成功源于努力。快速成功源于快速学习。建议你们加强学习以解放你们的思维，只有你们的思维真正进步了，你们才能有更大的提高！祝成功！　　有问题再随时联