2014武汉九坤徐东项目地块策划报告.pptVIP

背景分析 核心 问题界定 目标下策略 市场背景 区域市场分析 项目本体 核心价值挖掘 目标分析 竞争分析 问题界定 项目推广策略 项目营销策略 项目营销执行计划项目整体定位 客户定位 形象定位 价格定位 目录（CONCENT） 本报告的思路及框架 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精准化 差异化 用现场体验感动客户，用契合目标客群内心情感需求的活动找到与目标客户的对话渠道 大众传媒为链/系列活动为珠/关键节点形成轰动 指导思想 项目推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心客群： 25-35岁的城市中坚，刚性需求者 主要客群： 35-45的城市中产 边缘客群： 外地的房产需求者、投资客 层级划分 客群定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职业群 （1）商业贸易 （2）医疗/保健 （3）教育/科研 （4）个体户 年龄群 （1）25－35岁的城市中坚； 文化群 （1）有良好的教育背景，武汉的高文化层次人群； （2）部分艰苦创业者。 整体属性描述 客群定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首先我们需要明确核心客群是什么样的一群人：他们目前分散在社会各个阶层和各种职位之间， 已成为中国社会的中坚力量，正在成为引领时代的主导力量， 但是还没有成为主流，还没有能真正能领导这个时代和社 会，他们是这个都市里生活节奏快的一群人, 他们面对经济压力、情感压力、家庭压力、追求自我价值实现 等多方面的压力， 最明显的特征就是压力。 客户深度洞悉 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 让我们对“他们的压力”做一次洞察 世界上的快乐总结起来不过几种，但痛苦却有千万种，他们现在大多在努力挣钱、买房子和准备带小孩及赡养开始年迈无保障的父母，大多处于谈婚论嫁的年龄，成为生儿育女的主力军，对于一腔雄心、壮志未酬的他们，内心深处是如此得“痛并快乐着”；他们需要多一些人的关心与关注，他们的情感也需要更多人的呵护。 客户深度洞悉 他们发出一声浩叹，想坐下来略微停停，或者伸伸腰杆，捶一捶发木的小腿。然而，停留的间隙，追逐的野兽从头顶上呼啸而过，虎视眈眈截住了去路……这样的想象越是频繁地出现在他们的梦里。 “70S”，准确的说应该是“70－85” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “70-85S” 经历是特殊的 际遇是幸运的 生活是艰辛的 他们是承上启下的一代，在少年时代经历了理想主义 的启蒙和被摧毁，在成年后被市场压得喘不过气来。 客户深度洞悉 “奔奔族” 由此想到的一个群落 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他们在老师、家长“好好学习、天天向上”的耳提面命中 度过中小学，“太阳当空照，花儿对我笑”是再熟悉不过 的旋律...他们也早恋，但从来都像小偷似的躲躲藏藏... 关键词：好好学习 天天向上 客户深度洞悉 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.