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企业经营沙盘模拟 规则介绍 一、组织准备工作 1.人员分组与职能定位 小组成员5-6人： 总裁CEO (使用一本“经营过程记录表”，带领团队严格按流程顺序开展经营活动) 财务总监 (使用一本“经营过程记录表”，计算经营活动收益) 财务助理（协助财务总监计算、记录）营销总监（主导市场开发与销售打单） 生产总监（主导生产运营安排与生产线开发） 采购总监（协助生产总监安排材料采购） 二、基本情况描述 1.公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层—投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率。 2.产品市场的需求预测 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降。P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 具体内容请查看《商业预测》。 企业运营规则 1.市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。市场开发完成后，每年至少需要付维护费用1M。所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断。 2.订货会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。 首先：以不同市场不同产品分别获取订单,上年该市场的市场老大优先选单。 第一，比较同一市场同一产品投入的广告额，根据广告投入额最多的优先取得选取订单权，其次第二选取订单，以此类推； 第二，若该市场该产品的广告投入数相同，那么比较该市场的所有产品的广告额，谁多谁先挑选订单； 第三，若该市场广告投入总额相等，那么比较所有市场所有产品投入的广告额，谁多谁先挑选订单； 第四，若所有市场的广告投入额还相等，那么比较去年所有市场所有产品的广告投入额，谁多谁先挑选订单，以此类推。 第五，再相同采用招标。 第六，竞单的广告数填写在各组上报数据的表格中，讲师收走每组的广告费。 第七，广告投入必须现金支付。3.市场开拓与客户订单 市场开拓 市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过ISO认证后可选择进行ISO广告投入，广告投入应分配到每个具体的市场和产品。有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单。普通订单可在当年任一季度交货，年底必须全部交货。加急订单必须在第一季度交货。出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单，逾期订单在交货时按该订单销售额的80%结算货款。每张订单必须全额交货。 客户订单 4.厂房购买、租赁与出售 年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房每年末支付租金，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处。5.生产线购买、调整与维护 当年售出的生产线，先提折旧，再变卖。 生产线折旧（平均年限法） 6.产品生产与原材料采购 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内。根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款。开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费，每条生产线同一时刻只能生产一个产品。生产产品根据BOM清单投入相应的原料。 每个产品的加工费都是1M。 原料采购必须在每季度接受采购订单原材料入库时付款。 7.产品研发与ISO认证 新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产。两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费，所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断。 8.融资贷款与资金贴现 9.综合费用与折旧、税金 行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。其中，行政管理费每季度末支付1M。每年末按当年利润的33%计提所得税（不计小数），并计入应付税金，在下一年初交纳。出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税。 - 完 -- 5 -