利益功定位.docVIP

1.利益定位 　　这里的利益定位并不是说你的产品能够给你带来多少的利润空间，而是相对于消费者来说的，也就是对消费者的一种承诺，承诺消费者这个产品能够给他带来什么，就好像汰渍洗衣粉一样让消费者明白使用他能有什么好处。 2.价格定位 　　除了产品的质量外，价格也是很关键 的，同样是一类产品，消费者总会选择购买价格比较低廉的产品，这是永远的选择，如何将自己的产品在同类的产品和同质量的产品中进行一个合理的定价，这也是影响销售的一个主要因素。 　　3.使用者定位 　　也就是人群划分，任何一款产品都应该是针对不同的消费者制定出来的，看看你的产品适用于哪些人，将这些人群进行细分之后，就更能够很好的实现成交，也然后根据这类消费者的需求进行重点攻克。人群的细分也很重要。 　　4.竞争者定位 　　除了你的产品要增进质量和对消费者人群进行细分之外，还要对你的竞争对手进行划分，要做到“知己知彼百战不殆”，这也是经商者应该明白的道理，更主要的是，一定要知道竞争优势，这是促销的一个有力方式。 市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。 市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。 在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。