2010年展规划(峰会).ppt

突破创新 发展共赢——2010年营销规划汇报克克女鞋营销总经理 杨忠诚 2010年3月11日 前言：我的成长我为什么加入KeKE? 我的成长 用9年的时间感受两个字：拼搏为自己的职业进步拼搏为自己的公司发展拼搏为自己的家庭幸福拼搏为自己的人生理想拼搏 我为什么加入KeKE? 一句真诚的感动 一个积极向上的团队氛围 一个创新的商业模式 一个可以体现价值的平台 一份人生的事业机遇 内容提纲 ■我们KeKE现在在哪里？ ■我们2010年要到哪里？怎么走？ ■我们未来5年要到哪里？怎么走？ 我们KeKE现在在哪里？ ——分析：2010年我们的形势 2009年为我们打下的良好基础 ● 专卖店网点建设：覆盖四川，走向西南 管理团队建设：建立管理团队框架，激情饱满 品牌影响力发展：引起全国鞋行业的高度关注 投资商群体的扩大：吸引大批新的投资商加入 2009年我们出现的客观问题 内部管理体系缺乏，管理不够深入 业务团队素质和技能不足，人才缺乏 投资商角色定位不清，沟通不通畅 终端门店管理不深入，店长团队建设缓慢 特价与折扣活动频繁，单店盈利率不高 问题 = 机会 早出现问题 = 早找到机会 不断解决问题，企业不断成长 目前我们所具有的领先优势 互动： 目前我们所具有的优势有哪些？ 目前我们所具有的领先优势 领袖的精神坚定的信念成功的欲望团队的激情创新的模式伙伴的信任创业的力量 行业的影响力优秀的文化 目前我们所具有的领先优势国家和社会为我们创造的机会 城乡一体化的推进，二三级中小城市快速发展 富农政策的实施，县级城市的消费力大大提升 国民经济转好，消费整体趋势上升 二三级城市专业女鞋未形成垄断品牌总结基础良好问题清晰优势突出环境有利2010年我们的形势非常好！ 我们2010年要到哪里？怎么走？ ——制定2010年我们的营销目标、策略和行动计划 营销目标 2010年营销目标规划 品牌建设目标 塑造清晰的品牌情感属性 发布新的品牌VI，提升门店形象 制定各门店标杆品牌赶超策略和方案 30%的现有县级专卖店达到当地第一品牌 50%的现有县级专卖店进入当地前三位 30%的新开专卖店半年内进入当地的前三位 2010年营销目标规划 销售目标 2010年营销目标规划 门店管理和市场操作费用目标 2010年营销目标规划 专卖店新店发展目标现有市场计划新开专卖店60家云南新市场计划新开店48家 2010年营销目标规划 会员发展目标全年现有门店发展会员65000名70%为重复购买两次以上的有效会员 完成目标的策略 6 大经营管理核心思想 6大经营管理核心思想 1、以营销为中心，带动公司的变革和发展 2、以做专、做强、做大为长期指导思想 3、以企业盈利为年度首要任务，推动品牌的发展 4、以单店提升为平台，建立品牌区域化优势 5、以“简单、直接、高效、公平、公开、公正” 为团队管理理念 6、以部门负责人和店长为管理主体，以执行力建设为核心，以绩效考核为手段，建立结果导向文化 9 大市场操作和团队管理策略 1、专业化的营销管理团队组建策略 2、清晰的网络拓展策略 区域发展策略扎根四川覆盖西南试点西北 2、清晰的网络拓展策略 目标市场策略坚定的执行“以农村包围城市”的战略规划县级市场地毯式覆盖发展市级市场挑剔性选择发展2、清晰的网络拓展策略 专卖店开发与分布策略 开发策略： “1+N ”1代表：1个双门头形象精品店N代表：1-2个大众消费店 分布策略：紧贴、包围、拦截以当地第一竞争品牌（鞋城或专卖店）为标杆，采取紧贴、包围、拦截策略进行分布 3、明确的主营业务选择策略从业务的相关性和经营管理的盈利水平考虑，停掉饰品业务，增加女式包类业务。从5月份开始，将增加女士包类业务，逐步发展成为主营业务。 4、领先和丰富的产品策略 针对区域市场的特点，建立以省为单位的产品组合策略，建立以单店为单位、以店长为核心的订货流程。 建立专业产品团队，保证产品的时间领先性和丰富性 5、严格的价格管控策略 价格的制定和管控 价格体系的制定权利由公司控制，实行统一管理，可以考虑分区域定价。 提高价格带区间，增加形象精品款的比例6、整合式的推广策略 1个长期目标：KeKE品牌成为当地的第一品牌 2种手段：品牌价值的塑造消费者忠诚度的建设 6、整合式的推广策略 3个原则：快（执行力）深（聚焦、做透）准（因地制宜，随需应变） 6、整合式的推广策略 4种时机：新品上市时机新店开业时机年度重大节庆时机各门店店庆时机 6、整合式的推广策略 5种方法： 整合式品牌推广， 塑造品牌价值， 打造品牌区域化 优势 6、整合式的推