HRP-新计制度专项.pptx

HRP-新医院会计制度专项市场容量分析组织新会计制度演讲稿产品包价格、实施价格市场策略销售策略产品订货及实施交付主题　2010年7月　医疗机构总数922351一、医院20432三级医院1273二级医院6460一级医院5147二、社区卫生服务中心(站)28456社区卫生服务中心5525社区卫生服务站22931三、卫生院39450乡镇卫生院38334四、门诊部7899五、诊所(医务室)174223六、村卫生室647167七、妇幼保健院(所、站)3010八、专科疾病防治院(所、站)1278九、其他医疗机构436市场洞察1998年11月17日发布，1999年1月1日，医院会计制度施行。2010年12月31日，新医院会计制度正式发布。2011年7月1日起，在公立医院国家改革试点城市施行，基层医疗机构会计制度施行2012年1月1日起，全国公立医院施行。时间进度专项IPD组织：李亚南、俞江、李世杰、郑林宏、王凯、闫贵林总负责人：闫贵林产品设计组：俞江（组长）、赵丽、班淑红、单岚、李亚南、闫贵林讲师团：李亚南（团长）、郑林宏、班淑红、陈洁、钟翠林、王崇来、江涛实施队：李世杰（队长）、王建华、王玉宝、许文辉（待入职）、马臻、梁志达、杨涛、孙鹏政府及市场宣传：郑林宏（组长）、韩蕊、闫贵林业务推进：王凯、闫贵林、王娟、杨昊林、陈代翎、张营、李昭 新会计制度专项组织产品包1：新会计制度升级包（用友老用户） （872到新会计制度，890到新会计制度）产品包2：新会计制度财务产品包（其它产品用户） （HRP 财务软件——总账、报表）产品包3：全成本核算+新会计财务软件包 （全成本核算软件+HRP财务软件+旧版本升级到890） 产品组成产品报价折扣35%成交价实施价格产品包1（R1)800035%288020002人天产品包2（R2)1700035%595020002人天产品包3（R3）6800035%23800160008人天 销售价格中国卫生经济学会一起做全国培训会———---------———（郑林宏）省卫生厅规财处、市卫生局规财处一起办培训会——（HRP销售总监）宣传折页———————————————————--——（黄若依）针对用户的演讲讲稿——————————————--——（李亚南）用友股份、用友政务、用友畅捷通合作伙伴名单及培训——（王凯）针对合作伙伴的宣传文稿————————————--——（李亚南）实施文档————————————————————-----（李世杰）产品包—————————————————————-----—（俞江）销售推进——————————————————---（王凯、闫贵林）市场策略和工具医院新会计制度培训风暴（和中国卫生经济学会一起举办6场，重点省份或市10场，共16场财务处长培训）医院成本核算普及风暴 （从35万元到5万元）用友老用户升级风暴（2天时间，轻松完成升级转换）用友新用户合作之旅（4天时间，用户和用友展开全新合作之旅）市场策略直销：HRP销售人员和省区经理对用友老用户（全省统一采购或全地级市统一采购）亲自覆盖对直辖市或者计划单列市直接销售16个医改试点城市ＨＲＰ销售亲自跟踪销售。分销：由分公司（合作伙伴）的自主销售。已经和用友畅捷通谈过，他们愿意合作，初步确定3月31日，对他们全国近3000家合作伙伴进行第一次网络动员。和用友政务沟通后，他们更加愿意自己做，希望和我们进行摸个区域项目级合作和U8渠道部统一推广。正在谈判，希望得到合作伙伴名单。直接将宣传稿件发送到（股份用友的）合作伙伴。直邮宣传。销售策略项目时间负责人中国卫生经济学会一起做全国培训会3月30日（郑林宏） 宣传折页3月25日（黄若依） 针对用户的演讲讲稿3月24日（李亚南） 用友股份、用友政务、用友畅捷通合作伙伴名单及培训 3月25日（王凯）针对合作伙伴的宣传文稿3月24日（李亚南） 实施文档3月25日（李世杰） 产品包 3月30日（俞江）进度安排订货：用友医疗是唯一订货出口（陈婉淑）， 在网上开通订货窗口，款到发货。 实施交付：队长：李世杰（暂兼）总部：王建华、王玉宝(暂在重庆儿童项目)北方：许文辉（待入职）华东：马臻中南：梁志达西南：杨涛西北：孙鹏产品订货、实施交付