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XXX品牌经营策略选择及发展建议 一、哑铃型商业模式介绍 商业模式决定了一个企业未来的扩张前景，在服饰和鞋帽市场，最能够实现一个企业迅速扩张的是生产外包和特许加盟相结合的哑铃型商业模式。哑铃型商业模式是指轻产品生产，重产品的设计和产品品牌打造。成功的案例如美斯特.邦威、高邦、七匹狼等成功企业。哑铃型商业模式将企业重资金投入的传统商业模式中解放出来，通过品牌的打造来打造企业的核心价值，通过特许加盟的方式来实现企业规模的迅速扩张。 案例一 1995 年成立的美特斯·邦威服饰有限公司通过运用这种商业模式，三年间营业额就翻了三倍多，营业利润则翻了49倍。美特斯·邦威品牌的虚拟经营使其销售额从1995 年的500 万元上升到2007 年的近40 亿元， 并于2008 年8 月在深交所上市。 案例二 温州休闲服饰品牌高邦通过采用生产外包和特许加盟的相结合的商业模式，节约了在前期生产线和人员投入的2亿元资金，将有限的资金运用到产品的品牌建设和供货链的打造，销售业绩由刚成立时的几千万扩展到2002年销售6亿元，2003年则上升为7亿元。销售网络遍布全国26个省（市、区）150多个城市，在全国大中城市拥有300多家连锁专卖店。高邦服饰声誉鹊起，品牌价值一路飙升，实现了跳跃式发展。二、商业模式实施环节 （一）品牌运营管理在一个完整的商品流通环节中，产品的设计和品牌的运营是附加值最高的环节，而中间的