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2011年秋季校园营销方案 公众客户部校园团队 2011年7月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体思路 * 渠道： 校园一校一店 1) 市公司适度补贴，改变以往分公司在校园店投入上积极性不足的问题 2)资源向重点院校倾斜，着力打造几所示范院校旗舰店，起到以点带面的效果 3)一校一店建设必须符合集团新的VI规范和卖场化改造的要求 学生直销团队建：通过严格招聘和固定酬薪激励方式组建一支中等规模的校园学生团队长队伍 电子渠道：根据学生易于接受新事物的特点，重点强化网厅天翼校园专区的打造 宣传：突出天翼智能3G手机，以终端促发展 品牌宣传 现场体验式促销 维系公关活动 过程管控：重点院校重点倾斜，营销资源动态分配 营销资源按分公司需求预先分配，对资源实际使用效果进行考核 建立校园代理商、校园营销团队退出机制 加强基础管理，完善校园一校一册的信息收集 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt