产品类计划样本.doc

产品类作品范本1.执行总结 1.1公司 南昌舒康智能仪器有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有智能输液控制仪制备的专利技术，我们所追求的就是以最完美的服务贡献社会，做到“以人为本”。 1.2市场 智能输液控制仪市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的智能输液控制仪为接触式控制仪，在卫生方面存在很大的局限性，生产成本也一直居高不下。舒康智能输液控制仪将就这一切入点进入市场，采用非接触式控制仪，解决了卫生方面的问题的同时将生产成本也降低到接触式控制仪的10%。 舒康智能输液控制仪拟采用渗透定价策略进入市场。产品生产成本约60元/台，是接触式输液控制器的十分之一；平均定价250元/台（据调查，市场可接受价格为160~300元/台），大约是接触式控制仪的10%。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段。 1.3投资与财务 公司设在江西省南昌市进贤县，属于大学生自主创业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资300万，南昌航空大学投入资金500万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，江西锦胜医疗器械公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股300万（25%）；南昌航空大学（原南昌航空工业学院）专利技术入股300万（25%），资金入股500万（41.67%）；江西锦胜医疗器械公司设备入股100万（8.33%）。 第二年估计盈利1000万元人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 1.4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 舒康智能输液截止控制器技术专利属陈益星同学所有，陈益星等同学是专利技术发明人。陈益星将出任公司技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了南昌航空大学创业教育研究与指导中心主任、经济管理学院副教授上官飞老师以及经济管理学院经济学系胡志伟老师作为项目顾问。2.公司概况：公司名称 南昌舒康智能仪器有限责任公司 企业形式 有限责任公司 经营行业 医用智能仪器类 经营模式 生产经营型 经营品牌 舒康 地??? 址 江西省南昌市3.市场评估 3.1市场概述 智能输液控制仪的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是医生和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。 智能输液控制仪市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。 智能输液控制仪属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。 3.1.1购买决策过程在购买决策中，医生和病房护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示：购买反馈推销、售后服务决定购买推销? 赠送推 荐是结束否3.2公司内部条件和外部环境的分析——SWOT距阵 3.2.1潜在的内部优势：（S） 1.产品优势: 创意新颖，制造工艺和结构简单，制造成本低廉，使用简单方便且实用。科技含量高，难以被模仿。 2.管理团队优势：团队年轻而有活力,包含了管理,技术,营销,电脑各方面人才,适应性强； 3.政策优势:国家政策鼓励大学生创业，享有较多的优惠政策； 3.2.2潜在内部劣势：（W） 1.资金劣势：公司刚注册成立，资金很有限。 2.管理团队劣势：都比较年轻，公司运营经验明显不足。 3.营销渠道劣势：本公司新注册成立，社会上知名度低，没有成熟的市场营销渠道。 3.2.3潜在的外部机会：（O） 1.广阔的市场机会：目前中国的医疗机构的整体水平还很低，有很多机构还在使用较早以前的产品，而且总体水平不高，所以存在很大的市场前景。2.政策机会：舒康产品的设计迎合了时代发展的需求，适应我国医疗制度改革和近期卫生目标，也与全球市场需求相适应，国家政策支持医疗器械的发展。 3.2.4潜在的市场威胁：（T） 目前市场上医疗器械的公司比较多，竞争激烈，中高端医疗器械的市场大多被国外大公司所占据着，低端市场这种激烈可以用残酷来形容。 3.3市场容量 据《中国统计年鉴》，2007年全国县级以上共有病床420万张，病床利用率为70%； 据调查，南昌