华人首富李诚生意经(白手起家的124个经商智慧).doc

华人首富李嘉诚生意经(白手起家的124个经商智慧).txt16生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。17过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。第一章 先学做人做事，再学经商赚钱(1) 【李嘉诚语录】 要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。 【生意经】厚道做人，广结善缘 【行动指南】 成为一名出色的商人，学会做人是一个必须的前提，换句话说，就是未学做事，先学做人。只有先成为一个值得信赖的人，别人愿意和你交往，才有可能成就一番大事业。 【李嘉诚语录】 长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流 没有小的细流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的“有容乃大”的道理。我之所以选择“长江”这个名字，就是勉励自己必须有广阔的胸襟。 【生意经】商人要有不择细流的经营观 （1）小生意积累成大买卖 古语云：“莫以善小而不为。”作为世界华人首富的李嘉诚，念念不忘哪怕是最小的一点生意。他认为，世间任何事都是由小到大，积沙成塔。而李嘉诚创立长江实业公司的初衷就是 长江不择细流，故能浩荡万里。 （2）坚持“有钱大家赚” 李嘉诚认为，做生意最重要的是互相合作，共同发展，这样才能把蛋糕做得格外大，获得更多利润。在竞争面前，李嘉诚坚持一律平等，“有钱大家赚”，他的赚钱手法十分公道，让人折服。 （3）在乎利润，不看重产业 只要能赚钱，做什么无所谓。李嘉诚最看重利润，不在乎从事什么产业。因此，他的生意分布在各个行业，而没有给自己设定限制，这成为他滚滚财源的基础。 【行动指南】 商人要与各种人打交道，所以必须有海洋的精神和心胸。能够包容一切，生意才能做得格外大，在产业规模、投资方向上才可以不受拘束。此外，经商成功后，也要有大海沉静的一面，不必过分炫耀自己的荣誉，也必经常露面发表讲话。做事高调，做人低调，以这种心态经商，事业才可以长长久久，而不像有的商人风风火火做起了买卖，又一夜之间消失得无影无踪。 3．当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌 【李嘉诚语录】 作为企业，在生意顺利的时候，如果连续扩张后要切忌加大投入，绝对不能过分贪婪。当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。 【生意经】做生意不能贪心过大 （1）贪心导致欺骗行为，失去合作伙伴 （2）贪心让人失去理性，导致投资失败 （1）努力克制冒险的冲动 （2）保持合适的发展速度 【行动指南】 （1）切忌急功近利，被眼前利益牵着鼻子走，注意积蓄力量，做好扩张或高速发展的准备。 （2）对企业实力和经营者的能力，以及外部市场环境做出正确的科学的估价，获取能否“做大”的主客观方面的结论。 （3）在投入一种扩张行动之前，必须仔细规划总的方针和策略，还要充分注意计划的实施和专有技术以及其他方面的细节。 4．注重自己的名声，这对你的事业非常有帮助 【李嘉诚语录】 注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这对你的事业非常有帮助。 李嘉诚总是说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”做人上的成功，让李嘉诚财源广进。 【生意经】与人为善，注重自己名声 【行动指南】 在做人做事上，要坚持与人为善，这样才不用担心遭到打击报复。无所畏惧，不用担心什么，做生意就能专心致志，更容易做成大买卖。生意1做大了，钱多了，自然容易招惹麻烦，有效的对策是：不四面树敌人。如果整天担心自己遭暗算，生意再大也就没有乐趣可言了。 从个人修养的角度来看，在现代市场经济条件下，一个商人要具备以下素质：1．毫不动摇的勇气。2．良好的自制力。3．强烈的正义感。4．坚定的信心。5．具体的行动计划。6．奉献精神。7．迷人的个性魅力。8．同情与理解力。9．责任感。10．协作精神。11．果敢和决然。12．善于与下属沟通。13．激励和表扬下属。14．敢于冒险的能力。15．创新意识。 5．对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助 【李嘉诚语录】 对人诚恳，做事负责，“多结善缘”，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。 【生意经】厚道做人，做事负责 【行动指南】 商人要以忠厚为本，只有对人诚恳才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不