2014第九章国际商务谈判.pptVIP

（三）应对报价： ﹡认真倾听，尽力完整、准确，清楚把握对方内容。有时间可提问、复述、力求全面。 ﹡不急于还价，让对方做价格解释（构成依据、计算方法等），找出问题。防止价格陷阱。 ﹡要求对方让价（根据：总有破绽） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四 、磋商阶段consultation stage： （一）磋商的基本内容 A.标的 B.质量 C.数量 D.价款或者酬金 E.履行期限、地点和方式 F.违约责任 G.解决争议的方法 i (1) the basic content of consultation A. object B. Quality C. Quantity D. price or remuneration E. The time limit for performance, place and method F. responsibility of breach G. methods to settle disputes Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profi