“53个2”品牌发展战略认识.docxVIP

“532”品牌发展战略认识林寿金2010-4-28 　国家局局长姜成康已经提出了中国烟草下一步的品牌发展战略，即“532”战略。笔者就这一战略，提出一点看法，与读者共同探讨。　　　对“532”品牌发展战略的认识　今后中国品牌的发展，力争实现2个500万箱以上品牌，3个300万箱以上低于500万箱品牌；5个200万箱以上低于300万箱品牌。另外争取1个销售额超1000亿的品牌（大家认为非“中华”莫属）。粗略计算，以上品牌总计将近3000万箱，剩余1000万箱由其它品牌分享！此战略遵从了护强做大原则，使得中国卷烟品牌绝大部分产量集中在少数品牌，比“两个十多个”更进一步，提出了更高要求，既是上一战略的延伸，又是进一步的发展。并不是没有进入此战略要求的品牌就不再存在，也不是说进入次战略要求的卷烟品牌就一定有进一步发展的空间。因为其另一经济指标，即“4.6.1”战略也是一个很重要的决策依据。　中国卷烟品牌现状分析　中国卷烟品牌规模跃入世界级　2009年，全国烟草行业卷烟品牌超过200万箱的有4个，比2008年增加3个。2008年只有白沙一个品牌超过200万箱，而到2009，红塔山、红金龙、红旗渠纷纷踏入200万箱的行列，红河品牌离200万箱也只有一步之遥。纵使放在世界卷烟品牌格局中，200万箱的规模是很多国际知名品牌难以企及的。据统计2008年世界上超过200万箱的品牌也只有万宝路、云丝顿。从规模上来说，中国一些卷烟品牌已经达到甚至超过世界级。　纵观烟草品牌发展历程，红梅品牌曾经在2000年突破过100万箱，而烟草品牌再次突破百万箱则是在时隔2年后的2003年。正是在2003 年，姜成康局长在1月的烟草工作会议上正式提出了“改革工商管理体制，实行工商分离”，从而掀开了全国烟草行业的市场化改革的序幕。改革的成果迅速体现在品牌上，年底，诞生了三个百万箱品牌：白沙、红梅、红河。2007年中国烟草又攀新高峰，红梅、白沙品牌商业销量超过200万箱，中国烟草品牌一跃比肩世界级，百万箱品牌增加到13个。在金融危机全面袭击的2009年，又有四个品牌超过200万箱，中国卷烟品牌彰显其强劲的发展后劲。　品牌结构稳步提升　在进入21世纪以来，中国烟草销量一直保持增长态势，卷烟销量每年都创新高。纵是在金融危机肆虐的2009年，中国烟草也保持着平稳发展，2009年中国卷烟销售一举超过4500万箱，无论是品牌规模还是品牌结构都得到根本的改变。　分价类看，调拨价在100元/条以上卷烟（即高端高档卷烟），2009年全国一类烟销售接近370万箱，而在2005年一类烟销量才130多万箱，几乎是2005年的三倍，高端高档卷烟年增长率超过25%。调拨价在30元/条以上卷烟，2005年销售927万箱，比重为24%，而到2009年，销量攀升至1771万箱，比重为39%，两者对比看，无论是数量还是质量，卷烟品牌的竞争实力都有显著的提升。　　品牌整合有序　自2003年，烟草行业推行市场化取向的改革以来，各烟草企业积极响应国家局“大品牌、大企业、大市场”的战略部署，纷纷对企业发展进行了系统思考，对品牌发展高度重视，对“散、乱、杂、小”的品牌进行了大刀阔斧的整合，一扫以前品牌“多而杂、多而小、多而弱”的局面，握手成拳，全力做一二个品牌，真正树立起做品牌的观念，向世界烟草企业看齐靠拢。在此形势下，“百牌号”开始聚焦，一些大品牌越来越强（如红塔山），一些名优品牌开始退出市场（如金芒果）。品牌整合方面做得比较好的企业是红塔集团，在2006年，红塔集团品牌有十多个，大理的“美登”、楚雄的“国宾”发展势头正好，都超过了30万箱，放在中国大部分烟草企业中，都是大品牌。面对行业发展的新形势，红塔集团毅然提出“做精‘玉溪’，做强‘红塔山’，做大‘红梅’，‘国宾’、‘美登’ 品牌成为护卫品牌”的发展战略，继续坚定做三大品牌（红塔山、玉溪、红梅）的决心。正是这种英明举措，红塔集团的标志性品牌“红塔山”实现了恢复性增长，并突破了历史最好水平，在2009年超过210万，而玉溪也突破50万箱。　从2005-2009年中国卷烟品牌百万箱名录中，我们也可以看出，现在企业不再追求量的突变，而是质的提高。百万箱名录中结构低的“芙蓉、红山茶”品牌渐渐被整合出局，“哈德门”也在同比减少，中国烟草在量的突破之后，开始了内功的修炼，这无疑是件好事。　总之，中国烟草企业只有继续注重内涵式的增长，做到卷烟上水平，真正使“大品牌”大到实处，才能进入世界的市场，面对惊涛骇浪，仍能竞风流。　　解决问题的思路　“大企业、大品牌、大市场”战略方针迅猛推进，中国烟草进入了“战略致胜的时代”。身处这个时代的企业都需要明确其事业使命，每个成功的企业常常伴随着不同历史时期，所具有的前瞻性、成熟、理性、稳健的企业战略风格，而迅速成长起来。战略致胜（当然