苏州吴中区SYB创业计划书.doc

创 业 计 划 书企 业 名 称 苏州桑迪打印机有限公司 创业者姓名日期通信地址 苏州吴中区浦六路 邮政编码215444 电 话1 电子邮件目 录企业概况………………………………………………（1） 创业计划作者的个人情况……………………………（1） 市场评估………………………………………………（2） 市场营销计划…………………………………………（3） 企业组织结构…………………………………………（4） 固定资产………………………………………………（5） 流动资金（月）………………………………………（6） 销售收入预测（12个月）……………………………（7） 销售和成本计划………………………………………（8） 现金流量计划…………………………………………（9）一、企业概况主要经营范围：打印机设备、耗材销售、计算机软硬件开发及其他企业咨询服务。企业类型：□生产制造□零售□批发■服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 十多年企业IT业经验，具有丰富的软件及硬件工作经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2001-2005 中国地质大学计算机专业课程包括：C语言，数据结构，离散数学，数据库，编译原理，操作系统，计算机组成原理，计算机网络等三、市场评估目标顾客描述：3D模型简单制作需求者，教育科研单位模型式样开发需求者。市场容量或本企业预计市场占有率：市场占有按20%预估。市场容量的变化趋势：随着需求企业的增多，市场容量有增加的前景。竞争对手的主要优势：竞争对手拥有多年的市场人脉及软件开发能力。竞争对手的主要劣势：产品单一，创新不足，忽略互联网+的概念。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、针对不同用户进行定制性开发、完善的售后服务、两年的免费售后服务。2、重视推广互联网平台的客户导入量。本企业相对于竞争对手的主要劣势：新兴企业缺乏市场及品牌认知。四、市场营销计划1.产品 产品或服务 主要特征 3D打印机A型 打印A型规格模型 3D打印机B型 打印B型规格模型 3D打印机C型 打印C型规格模型 2.价格 成品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 3D打印机A型 120 200 280 3D打印机B型 200 350 400 3D打印机C型 350 550 600折扣销售 赊账销售 3.地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 吴中蠡和大厦 50 2500元/月 （2）选择该地址的主要原因：对本地段熟悉，人气旺，环境好，房租价格适中。（3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商□批发商 （4）选择该方式的原因：到企事业及写字楼内，发放宣传资料。4.促销 互联网平台 —— 成本预测 —— 广告 印刷画册 成本预测 1200 公共关系 —— 成本预测 —— 营业推广 —— 成本预测 —— 五、企业组织结构企业的登记注册成：□个体工商户■有限责任公司 个人独资企业□其他 合伙企业拟议的企业名称：苏州桑迪打印机有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工作描述书）：职务月薪业主或经理3500员工3000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照600代理记账公司备案（财政局）0企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用养老保险金900定额税300合计六、固定资产1.工具和设备 根据预测和销售量、假设达到100%的销售量，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 加工设备 1 10000 10000合计 1 10000 10000供应商名称 地址 电话或传真 —— 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 小货车 1 30000 30000 供应商名称 地址 电话或传真 —— 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 2 3000 6000 供应商名称 地址 电话或传真 ——4.固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 10000 2000 交通工具 30000 6000 办公家具和设备 6000 1200 店铺 厂房 土地 合计 46000 9200 七、流动资金（月）1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 3D打印机A型 100 120 12000 3D打印机B型 100 200 20000 3D打印机C型 100 350 35000 合计 300 67000 供应商名称 地址 电话或传真 —— —— 2.其他经营费用（不包括折