综拓计划-514.ppt

假如，。。。。。。 我们每月有四部车险，平均每部5000元保费，假设手续费8% 那么，每月就有1600元的收入 一年48部车险，就有永远的基本收入 意外险也是如此 《福建人保寿险海纳百川　联动双赢》战略计划 背景： 为全面贯彻总公司2010年以“渠道化管理，综合性开拓”总体要求，加强渠道建设，全面提升销售能力，充分发挥系统内“交叉销售”的资源优势，以“产品不分渠道，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，拓展不分渠道”的创新型思路全方位促进业务发展，迅速做大业务规模。提升个险渠道队伍销售能力建设水平，提高个险营销员队伍收入，最终促进个险渠道的发展，特制订本方案。 方案时间： 2010年5月1日—6月30日。 方案对象： 全体个险营销员 《福建人保寿险海纳百川　联动双赢》战略计划 机构 4月现况 二季度 5月，进度40% 6月 4月个险人力 4月个险规保 个险保费目标 人力目标 人力净增长目标 个险保费目标 人力目标 个险保费目标 人力目标 莆田 243 15 350 300 57 134 266 201 300 南平 286 76 495 341 55 168 308 252 341 福州 142 91 1260 222 80 468 174 702 222 泉州 155 19 830 235 80 324 187 487 235 漳州 272 69 902 342 70 333 300 500 342 三明 136 16 666 166 30 260 148 390 166 宁德 127 12 539 155 28 211 138 316 155 合计 1361 298 5042 1761 400 1897 1521 2846 1761 方案目标 分公司二季度责任目标分解 （保费/单位：万元、人）： —实现二季度个险渠道5042万。净增人力400人 四、产品策略： 包括：个险、银保、团险在内的所有寿险产品，以及所有财险产品； 主推产品包括： 和谐人生（万能型）、福满人间、金鼎富贵B款、团体年金B款、团体补充医疗保险(管理型)(C款)、团体意外伤害保险、建筑工程团体意外伤害保险机动车辆保险、家庭财产保险、吉祥如意卡等意外卡折类产品 五、产品佣金计算及费率： 所有寿险产品，个险营销员于销售次月产生代理佣金和管理手续费，具体结算方法为每月30日/31日前承保，如涉及到回执缴交需在次月5日前缴交回执，15日前将回执录入进系统方可计入次月佣金核算范围； 除金鼎富贵B款产品外，其余非个险渠道产品暂不计入个险基本法间接佣金的计提及考核计算；营销员代理财险产品，100%计入个险基本法的维持考核； 六、综合开拓奖励（精英突击队员专享） 奖项设置： ①、“人保综拓金奖”：竞赛期间个人销售5万以上且业绩排名全省前10名个险营销员，授予“人保综拓金奖”称号及证书，并可获得参加2010年首届产寿联动高峰会表彰。 ②、“人保综拓明星奖”：竞赛期间个人销售5万以上业绩排名全省第11-20名个险营销员，授予“人保综拓明星”称号及证书，并可获得参加2010年首届产寿联动高峰会表彰。 ③、“人保综拓勇士奖”：竞赛期间个人销售5万以上业绩排名各中支前5名个险营销员，授予“人保综拓勇士”称号及证书，并可获得参加2010年首届产寿联动高峰会表彰表彰。 以上获奖人员与财险获奖人员将一同携手参加福建省分公司举办的第一届“梦想战斗营”培训班。 ④、“人保综拓优秀奖”：竞赛期间个人销售5万以上，授予“人保综拓优秀奖”证书。 （三） “百万杯”竞赛 个险营销员竞赛保费100%计入2010年个险渠道“百万杯”竞赛方案的统计中； 七、统计口径： 1、保费计算：所有产品，个险营销员可直接用其工号进行销售，产品不分渠道，保费计入个险渠道规模保费。（财险产品个险业务员须通过互动专员完成出单，保费可以回计个险渠道考核）。 2、保费统计时间：6月30日前录入系统并在7月10日前承保的保单； 3、犹豫期退保保费不参与方案及各项奖励的计算； 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授